Toujours focalisée sur ses deux marques Case et New Holland, CNH Industrial France, division Travaux Publics aura en 2013 connu un exercice globalement satisfaisant, avec une belle progression des ventes pour Case et une stabilisation des performances pour New Holland.
« Le groupe CNH Industrial a fait le pari stratégique de capitaliser sur l’ADN de ses marques, Case historiquement étant un acteur majeur des pelles, des chargeuses et des bouteurs et New Holland restant une bonne alternative dans les machines compactes et moyennes, mais aussi pour les pelles et les chargeuses, à destination tant de la construction que de l’agricole », souligne Sophie Benfredj, directrice commerciale de CNH Industrial, division Travaux Publics en France.
D’ailleurs, 2013 aura bien illustrée cette stratégie avec une performance remarquée sur les pelles sur chenilles et sur pneus, les chargeuses sur pneus et les bouteurs de Case dont les ventes ont progressé de 15 %. « Avec nos pelles sur chenilles, toutes marques confondues, nous obtenons une part de marché de 14 %, en hausse par rapport à 2012. Nos investissements dans les nouvelles technologies et dans l’offre de motorisation SCR tend à s’imposer comme étant celle de l’avenir. Il faut cependant continuer à expliquer les bénéfices et avantages de ces avancées aux utilisateurs », ajoute Sophie Benfredj.
Vers une segmentation de la distribution
Sur 2014, les lignes devraient évoluer dans la distribution de CNH Industrial, le constructeur réaffirmant une légitimité dans sa demande d’exclusivité auprès de ses concessionnaires. « Nous représentons des marques full liner qui innovent dans la qualité et les performances, le lancement des gammes de pelles sur pneus et des bouteurs Case le prouve. Nous revenons aussi en grande force dans les métiers du recyclage. Certains de nos distributeurs l’ont intégré, d’autres moins», confirme Sophie Benfredj.
En tous les cas, la division TP de CNH Industrial France finit l’année 2013 avec 1200 mises en clientèle, soit peu prou même niveau que 2012. Des résultats à mettre au compte d’un réseau globalement bien organisé… avec d’un côté des grands groupes experts de la distribution et de l’autre des partenaires de taille moyenne entreprises indépendantes en plein développement.
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