Dans un contexte de contraction du marché mondial de la construction et de baisse de 12 % du marché régional des équipements compacts en 2024, Yanmar Compact Equipment (Yanmar CE) fait preuve de résilience. Sous l’impulsion de son nouveau président régional, Maehara Naoki, l’entreprise a su gagner des parts de marché en Asie, Océanie et Amérique latine (AOLA), une région que le dirigeant décrit comme la plus prometteuse pour la croissance de Yanmar CE.
PUBLICITÉ
Face à la diversité économique de la région — entre marchés matures (Australie, Corée, Nouvelle-Zélande) et pays émergents (Brésil, Inde) —, Maehara a mis en place une stratégie sur-mesure. AOLA a été divisée en six sous-régions, chacune dotée de plans d’action adaptés à ses spécificités locales. « Une approche unique ne fonctionne pas dans une zone aussi variée », souligne-t-il.
Cette régionalisation s’accompagne d’une refonte interne : deux nouveaux départements dédiés à l’après-vente et à la stratégie ont vu le jour début 2025, renforçant les capacités de l’organisation au-delà des seules ventes.
Un positionnement premium... mais réaliste
Les machines compactes de Yanmar, notamment les mini-pelles, sont positionnées sur le segment premium. Un choix assumé malgré une forte concurrence de fabricants à bas prix, notamment chinois. Maehara défend le coût total de possession comme levier de différenciation, en misant sur la performance et la valeur de revente. Des réflexions sont néanmoins en cours pour élargir la gamme et explorer des solutions de production plus économiques.
Priorités : présence locale, développement et diversification
La stratégie de croissance repose également sur un renforcement du réseau de distribution dans 16 pays, une expansion vers de nouveaux marchés — comme l’Inde, la Thaïlande ou d’autres territoires encore non couverts —, ainsi qu’une écoute active des besoins du terrain. Maehara a multiplié les déplacements pour échanger directement avec les concessionnaires et les clients.
Le secteur agricole, qui représente environ 15 % des utilisateurs d’équipements compacts dans la région, constitue une autre piste de développement. Des synergies avec la division agricole de Yanmar sont à l’étude. Par ailleurs, la diversification des produits — avec notamment les chargeuses compactes — figure parmi les axes pour dynamiser les ventes.
Une dynamique de start-up au sein d’un grand groupe
« Nous avançons comme une start-up dans un groupe mondial », résume Maehara, qui mise sur l’agilité, l’esprit d’entreprise et l’énergie de ses équipes pour s’imposer durablement. Malgré une conjoncture incertaine, il se montre confiant : « Nous avons l’élan, le plan et une équipe formidable. »
