Le groupe Behm International – acteur de poids sur le marché des bennes et porte-engins né du rapprochement des entreprises TAI et BTK en 2012 – annonce le recrutement de Laurent Zanni, chargé du développement des marchés export et grands comptes.

"Les ventes à l’export dégagent des marges intéressantes et concernent des produits où nous mettons toute notre technicité et notre savoir-faire. Pour l’instant 10 à 15% de notre chiffre d’affaires est réalisé à l’export et nous souhaitons doubler cette part à moyen terme", annonce l’impétrant. Pour ce faire, Behm International compte autant sur la pénétration des marchés internationaux par le biais de ses contrats avec les majors français du BTP oeuvrant à l’étranger – par exemple Vinci ou Colas - que sur la signature d’accords commerciaux avec des partenaires revendeurs implantés localement, voire des loueurs. "Nous travaillons aussi au coup par coup, en répondant aux demandes particulières d’entreprises qui connaissent la notoriété de nos matériels", ajoute Laurent Zanni qui reste ouvert à toute opportunité. Parmi les zones prioritaires à développer, le groupe se concentre sur l’Afrique de l’Ouest (Gabon, Sénégal, Niger) grâce à un partenariat avec des entreprises reconnues et capables de revendre sur tout le continent ; l’Afrique du Nord (notamment grâce à son entité algérienne BTK Africa) et sur la Russie, via un partenariat avec la société Savell. Enfin, le groupe Behm International base le développement de ses ventes de bennes à l’export par la mise en place de kits à monter (CKD - Completely knocked down). "Comme les véhicules arrivent complètement démontés dans des conteneurs, cela simplifie le passage aux douanes. La collaboration avec des partenaires locaux et la conservation de prix compétitifs malgré l’exportation des produits sont des attentes fortes de nos clients", conclut Laurent Zanni.