Ubaristi, importateur historique Kubota en Espagne a créé au 1er juin Ubaristi France géré par Ganix Noël Ubarretxena pour représenter Kubota sur les Landes et les Pyrénées-Atlantiques. Le groupe espagnol continue ainsi de s’ouvrir à l’international après avoir inauguré une agence à Tanger au Maroc et ainsi compenser la chute vertigineuse des ventes de machines en Espagne .

« Le marché espagnol connaît ses heures les plus sombres, alors qu’en 2007 nous avions vendu près de 400 mini pelles Kubota, 60 en 2011 et depuis le début de l’année, nous en avons commercialisé 10, tout en continuant à rester une marque leader sur le marché espagnol de la mini pelle », averti Juan Bautista Ubarretxena Aristizabal, fondateur et président du groupe familiale qui comprend Ubaristi pour la distribution de matériels en Espagne, Maroc et aujourd’hui en France et Tximela pour la location de matériels.
Ubaristi France vient d’ouvrir son agence à Hossegor dans les Landes tout à côté de l’autoroute A63 reliant la France à l’Espagne et situé à moins d’une heure du siège de la société à San Sebastian. Un commercial et un mécanicien itinérant sont d’ores et déjà opérationnels, une personne en charge de l’administration des ventes devrait aussi être rapidement recruté. « Il n’a pas été très difficile d’opter pour cette solution transfrontalière, même si c’est une première dans le réseau Kubota. L’expérience et l’organisation de Ubaristi, la connaissance de nos produits et une relation de confiance très ancienne font que nous n’avons pas hésité une seule seconde à leur confier la carte sur les Landes et les Pyrénées-Orientales », argumente Olivier Vanneufville, directeur division TP France pour Kubota.
Le démarrage de l’activité semble déjà prometteur et l’équipe espagnol est agréablement surpris par le dynamisme du marché français à comparer avec l’Espagne. « Nous partons pour l’instant sur les mêmes objectifs que notre prédécesseur, soit une quarantaine de machines. Le modèle de 8 t, la KX 080, connaît un réel succès dans le Pays Basque, où les entreprises de TP demandent des machines de plus en plus puissantes et trouvent dans cette midi pelle de 8 t les performances demandées », ajoute Ganix Noel Ubarretxena. Autre vitrine pour la marque japonaise dans cette région, la location avec deux loueurs de renom, les sociétés Locadour dans les Landes et Aquiloc dans la région de Bordeaux, dont les parcs de mini pelles sont composés dans leur grande majorité de machines Kubota. « Une fois qu’un entrepreneur a gouté à une mini pelle Kubota, soit en location, en tant qu’utilisateur, il y revient forcément. L’occasion est aussi un bon support de ventes et dans ces périodes plus tenues, certains entrepreneurs français n’hésitent à franchir la frontière et nous rendre visite à San Sébastien où nous disposons d’un service reconditionnement très performant », ajoute Eric Joanlanne, responsable commercial de Ubaristi France.

Sur la photo de gauche à droite, Jean-Luc Andrillo, chef des ventes Kubota, Ganix Noel Ubarretxena, gérant de Ubaristi France, Olivier Vanneufville, directeur TP France de Kubota, Eric Joanlanne, responsable commercial, , , Juan Bautista Ubarretxena Aristizabal, Président du groupe Ubaristi-Tximela.