Armorgard, fabricant britannique d’outils de stockage et de logistique sur chantier, fait les beaux jours du BTP au Royaume-Uni. Un savoir-faire que l’entreprise s’emploie à diffuser en Europe, avec pour première étape, le marché français.

« Assurer la productivité et la sécurité sur les chantiers », tel est le credo d’Armorgard depuis 1989. Cette société, qui travaille depuis de longues années avec le marché de la location britannique (entre 65% et 70% des entreprises de la construction font appel à la location au Royaume-Uni), a mis en place en 2012 une cellule R&D exclusivement dédiée au suivi des chantiers et à l’adaptation de ses produits selon les demandes, ainsi qu’à la création de nouveaux outils. Ils ont pour mission de réduire le nombre d’accidents du travail, qui se chiffre aujourd’hui à 614 000 incidents, outre-Manche. On dénombre ainsi chaque année le lancement d’en moyenne trois nouveautés, répondant à des demandes spécifiques du marché.

Objectif France

La croissance régulière d’Armorgard a conduit sa direction, représentée par son directeur général Terry Mitchell, à étendre les ambitions de l’entreprise à l’Europe. « C’est un plan ambitieux qui passe par la conquête du marché français, explique Abinoham Pantel, directeur France. Il y a beaucoup à faire auprès des majors du BTP notamment, qui recherchent désespérément des produits pour assurer la sécurité de leurs chantiers et la santé de leurs salariés tout en se battant quotidiennement pour préserver le savoir-faire français malgré la pénurie de main d’œuvre ». Rappelons au passage que la France fait état du plus grand nombre d’accidents non mortels. En ciblant les grands groupes du BTP dont les problématiques deviennent rapidement endémiques, Armorgard France espère inciter les petits artisans à suivre l’exemple.

Des produits sur-mesure

« Nous avons récemment reçu une commande de la part d’Eiffage, très intéressé par notre container modulaire démontable. Les containers actuels étant très lourds, ils ne peuvent être déplacés que par grutage. Or, certains chantiers du Grand Paris sont caractérisés par des emprises au sol inexistantes. Et les containers habituels sont bien trop lourds pour reposer sur les platelages. Le modèle Forma-stor d’Armorgard, montable en 6 min, disponible en 4 dimensions, peut en revanche être déposé directement sur les échafaudages », mentionne le directeur France. De son côté, pour ses salariés d’un chantier de gare du Grand Paris, Bouygues Construction a commandé une armoire de stockage sur-mesure destinée à recevoir des fontaines à eau, des extincteurs et une trousse de secours, disposée tous les 100 m. Les premières livraisons débuteront mi-décembre et seront assurées par BTP Shop.

Un marché naissant

Avec 50 collaborateurs et 400 distributeurs mondiaux, le réseau mondial d’Armorgard est déjà bien en place. En France, un bureau a ouvert à Valence, dirigé par Abinoham Pantel. Si la fabrication des produits (principalement des coffres de stockage, des plateformes de travail, ou des outils de manutention manuelle) reste concentrée dans l’Est de l’Europe, en Lituanie et en Pologne précisément, la société bénéficie en Angleterre d’un dépôt de 20 000 m² laissant place à un stockage conséquent. Les clients sont ainsi en mesure de recevoir leurs produits en 24h au besoin. En France, un centre de stockage ouvrira ses portes début 2019 à Valence pour toutes les petites commandes. « Nous travaillons exclusivement avec des distributeurs, indique Abinoham Pantel. Un réseau se met en place depuis 6 mois en France et compte à ce jour 20 revendeurs dont de grands noms comme Descours & Cabaud, Vama Docks, Socoda, Gefix, Fondeur ou encore BTP Shop en Ile-de-France ». Les loueurs seront également des clients de choix ; le secteur représentant 40% du chiffre d’affaires d’Armorgard au Royaume-Uni. Une tendance qui a triplé ces dernières années.