Pourquoi Deere a racheté Wirtgen ?

Le rachat du constructeur allemand Wirtgen par Deere & Company est l’aboutissement d’une relation de 10 ans. Les excellents résultats financiers de Deere en 2016 et la volonté des frères Wirtgen, Stefan et Jürgen, de sortir d’une gestion familiale ont accéléré le processus de rapprochement.

Selon les sources d’Equipment World, Sam Allen, Président Directeur Général de Deere, a identifié Wirtgen comme une activité idéalement complémentaire pour le développement de son activité construction, sans nier également son intention de remettre un pied en Europe. “Dans les années 2000, j’ai rencontré la famille Wirtgen à plusieurs occasions pour évoquer différentes possibilités stratégiques de rapprochement comme celle d’une acquisition“, avoue Sam Allen.

Cette acquisition majeure pour Deere sera donc source de synergies majeures, tant sur les achats que les possibilités d’intégration verticale de composants, comme les moteurs, les vérins, les systèmes télématiques et électroniques, sans parler du partage des fonctions supports et des services financiers d’aide à la vente. Le constructeur americain estime que 80% des revenus issus de ces synergies proviendront des réductions de coûts, directs ou indirects.

La proximité jouera aussi un rôle essentiel dans cette stratégie de synergies; en Europe 30 % des fournisseurs de Wirtgen sont communs. Les deux sociétés disposent egalement d’usines en Inde et au Brésil. “En tant que motoriste mondial, nous voyons ce rachat comme une grande opportunité, même si nous reconnaissons volontiers que ce changement nécessitera un gros travail d’ingénierie ”, explique Max Guinn, président monde de la branche construction et forêt de Deere.

Enfin au niveau distribution, 7 concessionnaires Deere distribuent les produits Wirtgen aux États-Unis. Dans leur grande majorité, les ventes de Wirtgen sont réalisées par 150 distributeurs indépendants. De son côté, Deere gère en direct entre 10 et 15% de sa distribution en Amérique du Nord et la plupart de ses distributeurs sur les produits forestiers en Europe.

Ce rachat devrait donc permettre à Deere d’élargir considérablement son échelle de distribution sur le plan mondial et plus particulièrement en Europe où Wirtgen beneficie de positions déjà très fortes, tout en fournissant d’une façon globale et effective les grands comptes.