Le groupe francilien de location détenu depuis 2003  à part égale par Didier Brunelin et Jean-Claude Bel, a acquis en juillet dernier le groupe San Martin (notre encadré en annexe), spécialisé dans la location d’engins de travaux publics et de poids lourds, incluant une activité de transport exceptionnel.
Si avant cette acquisition l’entreprise de Jean-Claude Bel et Didier Brunelin était plutôt spécialisée dans la location de machines compactes avec ou sans chauffeur, d’outillage électro-pneumatique ainsi que dans la vente, la location ou la pose d’équipements de signalisation, le groupe girondin San Martin se cantonne à la seule location de machines de travaux public au-dessus de 10 t et de poids lourds, loués exclusivement avec chauffeur.
Manifestement, il y avait matière à rationnaliser cet ensemble dont la complémentarité des métiers en fait pourtant la force.
Pour cela, la première décision a été de créer une identité commune : ce sera la marque « LT » (Location et Transport) organisé en deux grands pôles régionaux : « LT Ile-de-France » et « LT Aquitaine ».
A la question pourquoi LT ? Didier Brunelin, explique : « Nous voulons transmettre à nos clients du BTP l’image d’un groupe prestataire de service national avec un fort ancrage régional. Notre intention est en effet de nous développer sur toute la façade Atlantique du Nord au Sud mais aussi, au cœur du bassin lillois, carrefour de l’Europe.»
Ainsi organisé, le groupe LT va maintenant s’attacher à rationaliser ses parcs. Non pas en les réduisant, mais au contraire en les enrichissant mutuellement.
Il appartient donc à LT Aquitaine d’accroître son activité sur le marché de la location de matériels compacts et inversement, à LT Ile-de-France qui ne louait jusqu’ici que des mini-pelles, voire des midi-pelles jusqu’à 8 t et des petites chargeuses… de monter en puissance. « Hitachi, Takeuchi et Volvo CE, sont nos trois marques favorites. Un choix qui nous permet de mieux rationnaliser nos achats et donc de mieux rentabiliser nos parcs. En ce qui concerne LT Aquitaine – ex-San Martin – grâce à l’extension de notre offre, nous allons ainsi pouvoir répondre à une clientèle plus large que celle habituelle que sont les filiales des majors nationaux : les PME locales avec lesquelles nous entretenons depuis de nombreuses années les meilleures relations de confiance », explique Dominique Lamothe, directeur des agences STC de Dax et FMTL de Pau.
Dès lors, avec un chiffre d’affaires cumulé de 60 millions d’euros pour un effectif de 350 personnes, LT se positionne devant des sociétés comme ENCO ou Poisson, deux autres spécialistes de la location de matériels de travaux publics avec ou sans chauffeurs.
« Notre solide structure financière et notre endettement raisonnable, devraient nous incliner à saisir les bonnes opportunités. Courant 2009, nous projetons d’ailleurs d’acquérir une entreprise de location de 7,5 M€ de chiffre d’affaires située en région parisienne. »

Hitachi en pôle position chez LT

En Aquitaine, LT Aquitaine à fait le choix d’Hitachi et de Takeuchi pour équiper ses parcs de matériels.
D’une manière générale, avant d’opter pour tel ou tel matériel, nous regardons bien sûr le prix d’achat et la fiabilité du produit, sachant que nous conservons nos engins entre 6 et 7 ans. Malgré un investissement financier supérieur aux autres marques, nous avons ainsi opté pour Hitachi et Takeuchi dont les matériels sont d’un excellent rapport qualité-fiabilité-entretien. Nous sommes en effet des prestataires de services et comme tels, nous ne pouvons nous permettre de tomber en panne vis-à-vis des impératifs de nos clients qui nous font confiance », explique Dominique Lamothe.
« En fait, avant de faire le choix d’un matériel et donc du fournisseur, nous évaluons le coût de propriété à partir d’une règle simple : le prix d’achat, moins le prix de revente estimé, plus les coûts d’entretien au cours de la durée de vie de l’engin. C’est ainsi que nous avons opté pour les pelles sur pneus et sur chenilles de la marque Hitachi représentée dans la région par BTP Service et les mini et midi-pelles Takeuchi distribuées par Risa », conclut Didier Brunelin.

(1)Le groupe LT est également adossé au fonds d’investissements MBO Partenaire qui détient 28 % du capital.