L’école de vente de Renault Trucks s’était fixée comme objectif de former et recruter entre 12 et 15 jeunes au métier de conseiller en solutions de transport chaque année. Avec 14 futurs diplômés, dont 5 femmes, Renault Trucks a décidé de reconduire l’opération en l’élargissant aux métiers du véhicule d’occasion et de la location.
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Pour cette deuxième promotion, Spring du groupe Adecco conserve l’approche innovante mise en œuvre lors de la première sélection : au-delà d’un niveau et de la nature du diplôme, c’est un profil de personnalité que Renault Trucks a cherché à dénicher.
Pour ce faire, Spring reconduit donc le processus de recrutement axé sur des journées d’évaluations des candidats (assement centers) ; ils permettent une mise en situation des candidats la mise à l’épreuve de leur potentiel commercial.
D’une durée d’un an, cette formation s’effectue en alternance, au rythme d’une semaine de cours (dispensés à l’emlyon business school et sur le site de Renault Trucks) et trois semaines dans le réseau de distribution du constructeur. Elle combine 60 jours de formation présentielle animée par des intervenants d’emlyon business school et par des experts Renault Trucks et 180 jours d’immersion en concession.
Cette formation aborde des thèmes aussi variés que la technologie du véhicule, la gamme de produits et de services du constructeur, la démarche commerciale et les techniques de vente qui représentent, à elles seules, un tiers du programme.
Renault Trucks prévoit dans un second temps d’ouvrir une école de techniciens.
