Takeuchi France vise plus haut et plus lourd

Hiroshi Komatsu, fraîchement nommé à la direction Europe et française de Takeuchi arrive avec l’objectif d’améliorer la qualité du service, en créant des synergies entre distributeurs européens sur le partage d’expérience.

« Takeuchi fabrique depuis toujours des machines de très haute qualité et continue de maintenir ce niveau. Nous sommes à l’écoute de nos clients et n’hésitons pas à faire évoluer nos modèles pour qu’elles soient toujours plus performantes », explique Hiroschi Komatsu, lors de la traditionnelle journée porte ouverte de Takeuchi France. Une des réponses concrètes du constructeur est l’apparition en avant-première mondiale d’une pelle sur chenilles de 16 t à flèche conventionelle, la TB2150R. Ce modèle équipé d’un moteur Deutz avec système de post-traitement par réduction catalytique et catalyseur pour répondre à l’Etape 4 sera aussi disponible avec un filtre à particules et prêt pour l’Etape V. « Nous prouvons avec cette extension de gamme par le haut de nos capacités à concevoir, développer et fabriquer de nouveaux modèles. Avec ces deux modèles de 14 t, à déport de flèche, la TB2150 et de 16 t, à flèche classique, la TB2150R, nous faisons évoluer notre image», ajoute Hiroshi Komatsu. Une pelle de tonnage intermédiaire vers les 12 à 13 t, toujours sur chenilles est d’ailleurs prévue pour l’année prochaine.

Dans cette logique de transformation, Takeuchi France a pour objectif de gagner en représentativité sur le marché, non pas par une politique de prix mais par une plus grande fidélisation de la clientèle, efficience, qualité et fiabilité étant le fil conducteur de tous les développements. Reste pour la marque à organiser un réseau de distribution capable de se positionner sur le long terme et redonner à la marque Takeuchi la part de marché qu’elle ambitionne, c’est-à-dire être dans le trio de tête. « Nous allons établir des liens beaucoup plus forts entre nos différents distributeurs européens, surtout sur le partage de savoir-faire, notamment sur des solutions profitables pour nos clients, toujours à la recherche d’adaptations spécifiques. Car nous avons une réponse à beaucoup d’applications », commente toujours Hiroshi Komatsu. Takeuchi détient des positions très fortes sur certains pays européens, notamment en Autriche, Suisse et Allemagne, et veut faire profiter de ces expériences réussies les autres organisations.

Dans les prochains mois, le réseau français de Takeuchi va être renforcé pour accompagner cette montée en gamme. « Nous avons un gros potentiel de développement avec ce nouveau modèle de pelle de terrassement, qui devrait devenir un best seller dans l’offre de Takeuchi. On assiste d’ailleurs à une réorientation de notre gamme vers les midi-pelles », explique Morgan Pisanu, directeur commercial de Takeuchi France. En 2017, les résultats sont déjà prometteurs, et la filiale annonce une augmentation des ventes de 23 %, dépassant ainsi les objectifs des 1 000 unités !