Medimat segmente son offre

Distributeur renommé dans le Grand Sud pour les matériels de carrières, travaux publics, recyclage et environnement, Medimat se réorganise autour de deux nouvelles divisions : Recyclage et environnement et TP, Carrières et Industrie. « Nous sommes détenteurs de cartes de majors comme Liebherr, Bell, Metso, Atlas Copco, Sandvik, etc. qui nous permettent de proposer une offre Full Liner à notre clientèle. Nous avons aussi développé des services et une expertise technique propre à satisfaire les utilisateurs les plus exigeants », expliquent Robert Pain et Thierry Jacquot, respectivement pdg et directeur commercial de Medimat. « Aujourd’hui, notre offre se structure à partir de deux nouvelles divisions, chacune bénéficiant de ses matériels spécifiques, des services associés, de son propre personnel commercial et technique et de son territoire. »

Recyclage et environnement / TP, Carrières et Industrie

Ainsi, la division TP, Carrières et Industrie (Liebherr, Atlas Copco, Bell, Dynapac, Sandvik, Wacker Neuson Kramer Allrad) reste sur le secteur traditionnel de Medimat – Languedoc-Roussillon et Midi Pyrénées – et se base sur le siège Montpelliérain de l’entreprise et les 4 agences de Toulouse, Albi, Perpignan et Nîmes. « Ce secteur représente environ 70 % de notre activité. C’est aussi celui qui souffre le plus de la conjoncture actuelle, reconnaît Thierry Jacquot, c’est pourquoi nous misons sur la montée en puissance de notre nouvelle division Recyclage et Environnement qui devrait représenter à terme 50 % de l’activité de Medimat. »

Présente sur un territoire beaucoup plus large – PACA, Languedoc-Roussillon, Midi-Pyrénées et Aquitaine – la division Recyclage et Environnement (Metso, Atlas Copco, Hammel, Keestrack, Rockster, Tana) bénéficie de 3 implantations à Montpellier, Toulouse et Nîmes. « Nous avons déployé un chef des ventes par région, et des vendeurs spécialisés. Le SAV spécifique se fait à partir des différentes implantations, avec des ateliers généraux pour les maintenances de base. Cette nouvelle organisation nous permettra de mieux servir nos clients », conclu Robert Pain. En 2009, Medimat a réalisé un chiffre d’affaires de 25 M€, en baisse de 26 % par rapport à 2008.