Le constructeur japonais Yanmar a signé un accord de distribution avec Projelev, distributeur de matériels de levage et de projection pour le secteur du BTP et de la manutention en Languedoc-Roussillon. Le nouveau concessionnaire, basé à Béziers, distribuera les mini pelles Yanmar sur l’Aude, l’Hérault et les Pyrénées Orientales.

"Nous avons choisi Projelev pour ce partenariat en raison de son service d’intervention de qualité", révèle Lionel Berloquin responsable commercial Yanmar pour le Sud de la France. "En effet, la société dispose d’une flotte de camions itinérants sur tout le Languedoc Roussillon lui permettant d’être au plus près des besoins des clients", précise-t-il.

Concessionnaire JLG et Bunker, Projelev distribue principalement des chariots télescopiques et du matériel de projection ainsi que des compresseurs et des échafaudages destinés au secteur du BTP. "Avec la carte Yanmar, nous avons accès à une gamme de produits que nous ne possédions pas", expose Marc Oliva, dirigeant de Projelev. "L’autre avantage, c’est que nous représentons une marque premium en France, ce qui nous apporte une notoriété spontanée", souligne le responsable qui espère amplifier la renommée de la marque auprès des utilisateurs finaux sur l’Aude, l’Hérault et les Pyrénées Orientales.

Un accord qui a également pour objectif de renforcer l’activité réparation et dépannage de Projelev. "Le fait d’être réparateur, pour un loueur, est une force", fait savoir Marc Oliva. "Généralement, les loueurs font appel à un tiers pour la réparation et le dépannage parce qu’ils n’ont pas le temps ou pas les compétences. Dans notre cas, nous bénéficions dans la région d’une réputation de technicien expérimenté très compétent grâce à une équipe de 6 personnes capables de couvrir les besoins de tous les secteurs (TP, bâtiment, électronique, électromécanique…)", ajoute le responsable.

Séduit par l’approche "conseil" plus que commerciale de Projelev, Yanmar a su convaincre son dirigeant Marc Oliva qui loue la "parfaite compréhension des besoins des distributeurs" du constructeur.