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Sami TP Environnement : une alliance de synergies

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Sami TP Environnement : une alliance de synergies
Par F.P., le 4 janvier 2019
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Débarquant par la grande porte dans les métiers de l’environnement, Sami TP vient de reprendre TP Environnement à PGA TP. Le distributeur Komatsu de la façade Ouest se voit ainsi confier les cartes de concassage-criblage Metso sur la moitié Nord de la France (52 départements), Evoquip (Terex), les broyeurs et cribles pour déchets verts Pronar, sans oublier les unités de tri Kiverco.
 
Cette reprise ne pouvait pas être plus bénéfique pour notre activité. Outre des synergies de gammes toutes trouvées, entre pelles, chargeuses et concasseurs cribleurs, mais aussi commerciales, nos clients étant des prospects pour l’offre environnementale et vice et versa, l’intégration de cette nouvelle division dans l’organisation actuelle de Sami TP nous ouvre des perspectives commerciales et après-vente très prometteuses ”, témoigne enthousiaste Frédéric Hermant, à la tête de Sami TP, filiale de BPM Group (Bornhauser Performance Motors Group – 2.000 collaborateurs et 600 M€ de CA, spécialisé dans la distribution automobile, véhicules industriels, travaux publics et dirigé par Patrick Bornhauser).
 
Une équipe de 7 personnes managée par Damien Stoeux arrive donc dans le giron de Sami TP qui veut rapidement la faire grimper à une quinzaine de personnes. « Cette opportunité d’intégrer un groupe à dimension multi régionale est une aubaine. Nous pouvons disposer d’une couverture et des compétences SAV / pièces détachées qui font référence. Sans oublier que nous parlons de suite le même langage avec les équipes Sami TP »

Avec une maîtrise optimale des métiers de distribution, location, financement et réparation de matériels TP, bénéficiant d’une excellente image de marque avec Komatsu, ceci dans l’industrie, le terrassement comme dans l’extraction, Sami TP a toutes les cartes en main pour développer cette nouvelle activité sur un très grand territoire, avec le support de grands constructeurs tels Metso. « Nous estimons d’ailleurs entre 5 et 10 M€ l’apport de ces nouveaux métiers qui viendront rapidement s’ajouter aux 55 M€ que nous réalisons ” ajoute le DG.
 
Ce rapprochement stratégique donne déjà des idées d’associations idéales de matériels de production comme avec la nouvelle pelle Komatsu Hybride HB365 de 35 t en chargement des concasseurs Metso dont la gamme est compris de 30 t à 100 t ou encore avec la pelle à pneus Komatsu PW118 de la gamme Utility en approvisionnement de concasseurs Evoquip à usage plutôt urbain et dont l’offre va de 3 à 30 t. Enfin la gamme Pronar, sur laquelle le dirigeant fonde de bons espoirs, pourra être packagée avec la large gamme des chargeuses sur pneus, dont les WA320, WA380 … 
 
Sami TP Environnement va prendre en charge 52 départements avec les concasseurs mobiles Metso. Le Sud de la France reste à la charge de Payant
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