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Kiloutou veut aller beaucoup plus vite

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Kiloutou veut aller beaucoup plus vite
Par F.P., le 13 février 2018
Avec son nouveau pack d’actionnaires, le fond HDL, qui débourse jusqu’à 1,5 milliard d’euros pour acquérir l’enseigne de location, Kiloutou ne s’est jamais senti aussi en forme. Avec un investissement en matériels de plus de 100 M€ en 2017 puis 184 M€ cette année, le loueur met les bouchées doubles à la fois sur le rajeunissement et l’élargissement de son offre mais aussi sur son développement tant en France qu’à l’international. L’Italie devient ainsi le nouveau terrain de jeu du loueur.
 
« A périmètre constant, Kiloutou réalise en 2017 un chiffre d’affaires de 606 M€, en augmentation de 14 %, et aux alentours de 630 M€ en y intégrant les sociétés reprises sur 2017. Et c’est l’international qui tire notre activité : nous doublons notre CA pour atteindre 72 M€ et 535 équipiers. Nous ouvrons l’Italie avec le rachat de Cofiloc, un loueur du nord-est qui réalise un CA de 25 M€ avec 10 agences et qui emploie 100 personnes », explique Olivier Colleau, qui occupe désormais seul la direction générale opérationnelle de Kiloutou, Xavier de Boÿs prenant le poste de Président en charge de la relation avec les actionnaires.
Cette ouverture à l’international est une stratégie bien affirmée du 2ème loueur français, ne serait-ce que pour préserver une croissance à 2 chiffres et combler son "gap" avec Loxam. La Pologne où Kiloutou est la 2ème enseigne de location devrait en effet connaître un taux de croissance de plus de 10 % en 2018 alors que l’on annonce 5 à 6 % pour la France. Le marché domestique fait également l’objet d’aménagement avec 20 projets immobiliers planifiés, dont l’ouverture très prochaine d’une agence dans le Nord de Marseille et une quinzaine de déménagement pour agrandir l’existant.
 
Dans l’Hexagone, Kiloutou peaufine sa segmentation avec différents rachats ciblés, Tora et Landrau dans le modulaire, après avoir repris en 2015 Akmo, également dans le modulaire et La CAL dans l’énergie et le pompage en 2016. 2017 voit aussi l’ouverture du premier Kiloutou Energie en région parisienne destiné à monter en puissance avec le projet du Grand Paris. Dans un proche avenir, les deux branches Kiloutou Energie avec une 7ème agence sur Lille à partir d’avril, et Kiloutou Module avec 4 agences dédiées, seront les têtes de pont pour accentuer cette diversification métiers qui ne représente aujourd’hui que 5 % du CA global.

Dans le choix des matériels investis, Kiloutou accentue aussi sa spécialisation avec des matériels électriques, non polluants et non sonores. Outre l’acquisition de 4 000 matériels supplémentaires cette année, le loueur introduit en 2018 dans son offre des chariots rotatifs, des pelles avec kit de démolition, et continue de renforcer son offre en matériels électriques, outillage électro portatifs et gammes pour l’entretien des espaces verts. « Ces investissements en matériels vont de pair avec une professionnalisation de notre métier. Cela passe par la mise en place d’une structure dédiée à la sécurité, avec un directeur expérimenté et 7 coordinateurs présents sur le terrain en agences, une offre complète en assurances, et le développement de techniques de maintenance préventive. Il faut savoir que nous réalisons plus de 1,5 million de contrôles sur nos machines sur un parc de 250 000 unités », reprend Olivier Colleau.

L’enseigne Kiloutou supportée par ses nouveaux actionnaires ambitionne encore et toujours une accélération de son développement, soit en croissance interne mais surtout externe. Et comme le souligne son Président, Xavier de Boÿs : « le métier de la location est véritablement passionnant, car il se transforme de jours en jours. Kiloutou s’inscrit pleinement dans ce mouvement, et veut être un acteur de la mutation de ce métier en devenir. Rentable et visionnaire, Kiloutou a donc les moyens de ses ambitions. Et grande nouvelle, nous avons réussi à remonter les prix de location en 2017 ».
En photo : Olivier Colleau, prend la direction générale de Kiloutou, Xavier de Boÿs devenant président du groupe ©BTP MAG
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