L’histoire de BR Distribution débute en 2012 quand Yanmar CE crée son propre réseau de concessionnaires en France. Pour Bernard, déjà fort de vingt ans d’expériences dans le secteur des travaux publics, c’est le début d’une nouvelle aventure assez unique. " C’était une occasion rare d’intégrer une marque premium et de construire un partenariat qui reflétait nos valeurs. » Comme nouveau concessionnaire exclusif de Yanmar dans le Var et les Alpes-Maritimes, BR Distribution était déterminée à se faire un nom. « On partait de zéro, mais avec une réelle envie de réussir. »
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Le parcours d’un homme passionné
Avant d’être chef d’entreprise, Bernard Rodenas est un homme de terrain, animé par la curiosité et le contact humain. Il commence sa carrière dans une société d’automatisme, où il découvre le métier de commercial presque par hasard. Ces six années lui apprennent l’écoute, la rigueur et le sens du service.
Il rejoint ensuite une concession de travaux publics dans les Alpes-Maritimes et le Var, où il restera plus de vingt ans. C’est là qu’il découvre un univers dans lequel il se reconnaît : des relations franches, des clients passionnés, des résultats concrets. « Dans notre métier, le contact humain représente 80 % de la vente. C’est ce que j’aime le plus », confie-t-il.
En 2012, il décide de se lancer à son compte, avec BR Distribution. Treize ans plus tard, il regarde le chemin parcouru avec fierté. « Ma plus grande satisfaction, c’est d’avoir bâti une société solide et respectée, et de la voir continuer entre de bonnes mains. »
Aujourd’hui, il tourne une page sans la refermer complètement. Bien qu’il se retire de la gestion quotidienne de BR Distribution, Bernard souhaite rester impliqué dans le secteur, tout en consacrant du temps à de nouveaux projets. « Je vais prendre le temps de voyager, de rencontrer des gens, de découvrir de nouvelles choses… et de prendre soin de moi, tout simplement, » sourit-il.
Une histoire de confiance avec Yanmar
Selon Bernard, ce qui distingue Yanmar, c’est la fiabilité et la qualité de ses machines, mais également la philosophie du réseau : des concessionnaires à taille humaine, proches de leurs clients, réactifs et enthousiastes. « Avec Yanmar, nous avons grandi ensemble. C’est une grande entreprise, mais elle garde un esprit familial et reste toujours à l’écoute de ses concessionnaires et de ses clients, » confie-t-il.
Au‑delà des machines, ce sont les liens humains – notamment ceux avec les équipes Yanmar - qui ont le plus marqué Bernard. Ces relations se vivent au quotidien et se célèbrent lors des moments clés de l’année, comme les réunions annuelles des concessionnaires, où règnent partage et convivialité. « Ces rencontres ressemblent à une cousinade : on se retrouve entre concessionnaires, on partage nos expériences, on s’écoute et on avance ensemble. »
Un nouveau chapitre pour BR Distribution
Ancien mécanicien formé chez Caterpillar, Bastien Fidelaine fonde en 2007 sa propre société, DMTP, spécialisée dans la réparation d’engins de travaux publics. En quelques années, il développe une solide réputation dans la région grâce à la qualité de son service et à la proximité entretenue avec ses clients. En 2019, il devient agent pour une autre marque, tout en nourrissant le souhait de devenir un jour concessionnaire. Lorsque l’opportunité de reprendre BR Distribution se présente, la rencontre avec Yanmar s’impose comme une évidence. « Je connaissais la qualité de la marque et l’état d’esprit de Bernard, explique Bastien. J’ai tout de suite vu un vrai projet de continuité. »
Aujourd’hui, il entend structurer DMTP et BR Distribution pour offrir un service global — vente, réparation et pièces détachées — au sein d’une équipe de dix-neuf collaborateurs, dont 11 techniciens, 4 commerciaux et un service administratif et pièces renforcé composé de 4 personnes. Son objectif : accroître les parts de marché tout en consolidant la fidélité des clients grâce à un service après-vente réactif et de proximité.
« Travailler avec Yanmar, c’est motivant, confie-t-il. Ce sont des personnes humaines, à l’écoute, et on se sent vraiment épaulés. Cette relation de confiance nous donne envie d’aller toujours plus loin. »
Aujourd’hui, BR Distribution entame une nouvelle ère, tout en restant fidèle à son ADN d’origine : un ancrage local fort, des relations humaines au cœur du métier, et une collaboration durable avec Yanmar. C’est la continuité d’une belle aventure entre des hommes passionnés, une équipe dévouée et une marque qui ont grandi côte à côte.
