Yanmar continue d’avancer

Si comme beaucoup, les effets de la crise liée au Covid-19 sont évidents, Yanmar résiste malgré tout avec de belles performances sur la gamme mini-pelles. Tout en structurant parallèlement son marketing et son réseau…

Inutile de répéter que le Covid-19 a eu des effets compliqués sur l’économie et les entreprises. Tous les professionnels ont du s’adapter et courber l’échine ces derniers mois pour faire face aux conséquences de la pandémie. Toutefois, tout n’est pas sombre pour Yanmar, notamment, qui semble passer entre les gouttes. « Le marché connaît quelques rebonds depuis la sortie de l’été même si nous manquons de visibilité. En outre, le plan de relance du gouvernement semble avoir créé une nouvelle dynamique. C’est en tout cas ce que nous ressentons chez nos clients », analyse Julien Lefèbvre, directeur commercial de Yanmar France.

Pour le responsable, tout n’est pas négatif dans cet exercice 2020 pas comme les autres, puisque Yanmar enregistre « un trend équivalent à celui connu l’an passé sur les mini-pelles avec une pénétration de 17 % pour l’ensemble de la gamme ». Une gamme qui devrait d’ailleurs se voir compléter d’ici quelques mois et nous en saurons plus à Intermat. En attendant, les pelles à pneus se verront dotées d’un nouveau Joystick Steelwrist qui devrait contribuer à améliorer la prise en main de l’utilisateur.

Par ailleurs, les équipes de Yanmar s’attèlent à développer le marketing numérique avec les lancements prévus de nouvelles vidéos et autres tutos à destinations des clients et autres distributeurs. Des distributeurs qui restent aussi une priorité pour Julien Lefèbvre : « nous allons poursuivre de pérenniser notre réseau avec qui nous avons un partenariat fort et continuer le maillage du territoire avec notamment des ouvertures de points services destinés à favorsier la proximité avec nos clients », conclut-il.