Les outils s’accrochent à la croissance : c’est peu de le dire mais ce qui auparavant apparaissait comme le parent pauvre du secteur des engins de TP est devenu bon an mal an un indicateur fiable de la reprise qui embellit le marché. Parfaite illustration de cette tendance : le constructeur allemand Liebherr. Le full liner, connu pour maitriser la totalité de ses composants, est sorti du bois en 2017 pour faire une piqure de rappel : il ne se laissera pas prendre le marché des outils. Preuve en est : depuis juillet dernier, le constructeur a nommé un “monsieur outils” pour la commercialisation des accessoires sur la France, le Luxembourg et la Belgique. Jusqu’alors, aucun poste n’était dédié sur ce segment. Face à l’envolée du segment des pièces d’usure, Liebherr a dû se réorganiser pour créer une force de vente en soutien de son réseau de distributeurs. Parallèlement à ses traditionnels godets de curage, Liebherr propose désormais son tiltrotateur et veut le faire savoir. Car si le produit existe dans la gamme depuis une dizaine d’années, il n’avait pour l’heure pas été mis en avant. Alors qu’une machine Liebherr sur deux est équipée d’outils de la marque, et alors que le secteur du tiltrotateur est en pleine explosion, Liebherr propose depuis 2005 une attache rapide mécanique en partie basse et depuis 2017 une attache rapide hydraulique en partie basse : le TR 20 et le TR 25 pour sa gamme de pelles sur chenilles R 914 Compact à R 926 de 15 à 26 t. Rien pour l’heure n’existe en deçà de 15 t en raison du poids de ces outils qui en ajoutant sur la flèche de 470 à 820 kg (suivant les versions) limite leur utilisation sur de la pelle compacte.
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A partir de mi-juillet 2016, les équipements made in Liebherr ont évolué avec le lancement à la Bauma d’une attache rapide inférieure hydraulique commandable depuis la machine. Une tendance de fond puisque le marché du tout hydraulique est désormais le grand must du moment, avec des systèmes mécaniques qui commencent peu à peu à montrer de sérieuses limites notamment en matière de sécurité des opérateurs. Liebherr qui a lancé en 2017 pour les secteurs du recyclage et de la démolition sa nouvelle pince de tri SG 20B pour des machines de 13 à 20 t (jusqu’à la SG40 pour les pelles de 35 à 60 t) affiche clairement sa volonté de se faire identifier comme fabricant d’outils et d’accessoires. “L’entreprise Liebherr a pour habitude de fabriquer ce dont elle a besoin pour ses machines, résume parfaitement Guillaume Probst, responsable fraîchement nommé des ventes outils et accessoires. Nous sommes les seuls sur le marché à fabriquer notre propre gamme d’outils qui de fait sont adaptés à nos propres machines mais aussi aux autres porteurs. Notre offre de tiltrotateurs répond ainsi à une forte demande de la part du réseau et s’adapte à des exigences techniques très actuelles comme la compacité ou la robustesse. Nous avons ainsi supprimé les vérins qui sortent en oblique pour créer un vérin intégré avec couronne sur le dessus. Penser de nouveaux outils revient au final à repenser notre gamme d’accessoires. C’est le cas par exemple de godets pour les tiltrotateurs qui ne sont pas standards et qu’il faut réadapter”. Avec un marché des accessoires en plein boom dans les pays du nord de l’Europe, Liebherr n’est dès lors pas le seul à avoir passé 2017 au chaud. Le constructeur allemand ayant visiblement les dents longues, la température risque encore de monter d’un cran en 2018.
