Par Franck Prades, le 23 mai 2011.
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« Jusqu’à présent, nous avons travaillé avec différents établissements financiers, mais nous avons été trop souvent bloqués dans nos développements et généralement pour des raisons indépendantes de nos activités. C’est pourquoi, tout en conservant des liens privilégiés avec certains d’entre eux, nous avons souhaité repenser notre offre financière de telle sorte qu’elle fonctionne à 100 % et qu’elle s’intègre pleinement dans notre offre commerciale », explique Christophe Castaldo,dirigeant de GCC, qui ajoute : « Pour cela, nous avons fait appel aux compétences d’un prestataire de services, qui depuis plus 20 ans compte à son actif la réalisation d’une soixantaine de programmes similaires ». Eric Leprince qui est en charge du lancement et du développement de cette offre au sein de GCC, précise : « Notre objectif principal est d’abord et avant tout d’aider les commerciaux à vendre leurs produits, mais aussi d’être capable de répondre à toutes les spécificités des demandes de leurs clients en matière de financement. Pour cela, nous avons rédigé un cahier des charges très précis sur les aspects commerciaux, marketing, administratifs et financiers. Nous sommes donc aujourd’hui en mesure de systématiser une proposition financière ou une offre locative adaptée, quels que soient les besoins exprimés par nos clients. Simultanément, nous identifions parmi les partenaires financiers qui connaissent déjà GCC ceux qui seront à même de réagir rapidement et efficacement à nos attentes, et au besoin faire appel à d’autres intervenants, voir au marché pour palier la frilosité ambiante. Nous organisons cette activité pour que GCC soit le véritable maître d’œuvre de son offre financière, mais aussi, pour éviter la perte de temps liée généralement à la duplicité des intervenants. Enfin, nous souhaitons également optimiser les taux de pénétration, d’acceptation et de réalisation des dossiers présentés à nos partenaires financiers ».
