A partir du 1er avril, Risa, le distributeur historique de la marque Takeuchi sur le sud de la France prend la carte sur 8 départements de l’Ile-de-France. Le constructeur et distributeur de Caussade (82), filiale du groupe HTI, reste fidèle à sa stratégie de déploiement au niveau national pour ses trois marques, Risa, Vermeer et Takeuchi.
Pour organiser son service technique et commercial, les équipes de Risa vont prendre possession d’une partie des bâtiments appartenant à Takeuchi France à St Ouen l’Aumône dans le Val d’Oise. Cette décision stratégique répond à une volonté du constructeur japonais de se concentrer sur son rôle d’importateur en France et en Europe et de coordinateur avec le réseau de concessionnaires. « C’est une relation très ancienne et de très grande confiance qui lie Takeuchi à Risa. 2013 marque le vingtième anniversaire du contrat de distribution. Nous avons conclu cet accord dans un esprit de partenariat », explique Takashi Mamba, directeur général de Takeuchi France qui reconnaît également que l’Ile-de-France est une région difficile à travailler avec une forte concurrence. Mais comme le souligne, Jean-Claude Lafrasse, président du groupe HTI, être présent en région parisienne est capital pour conforter une image d’acteur nationale et a ainsi confirmer la stratégie de développement mis en place par Jean-Claude Caravaca, directeur général de Risa.
Une organisation professionnelle
« Nous allons disposer d’un atelier d’une surface de 1000 m², organiser un magasin de pièces détachées et nous avons déjà formé une équipe de 4 techniciens dédiés à la marque Takeuchi, 2 sédentaires à St Ouen et 2 autres itinérants. Nous venons également d’embaucher un nouveau commercial en la personne de Julien Vappereau. L’idée est de rassurer la clientèle sur le suivi technique de machines et de développer en même temps le portefeuille de clientèle », assure Saïd Berrabah, directeur commercial de Risa. Takeuchi France qui partage au travers de cet accord son fichier clients, assure également, comme pour l’ensemble de son réseau, une assistance technique et met à disposition de Risa son show room pour les visites clients. Risa, déjà présent en région parisienne à Coignières dans les Yvelines pour les marques Vermeer et Risa, va ainsi bénéficier d’une deuxième base solide et pouvoir développer son activité progressivement. « Nous ne voulons pas brûler les étapes, l’idée première de cet accord est d’assurer un service de qualité et d’augmenter notre présence commerciale en région parisienne », assure Jean-Claude Caravaca.
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