Après avoir lancé en début d’année BM Rent, Bergerat Monnoyeur développe sa présence dans la location de petites machines avec le déploiement prochain de BM Rent Partners. Un réseau de loueurs indépendants avec un maillage national au sein duquel la marque Caterpillar s’intégrerait.

La stratégie location de Bergerat Monnoyeur s’étoffe encore un peu plus. Après avoir lancé BM Rent en mars dernier, une offre destinée à la location courte durée et pour les matériels lourds, Bergerat Monnoyeur poursuit son offensive pour le matériel compact et urbain en lançant BM Rent Partners. « Nous savons qu’il y a en France environ deux tiers des mini-pelles commercialisées en France qui sont destinées à la location. La réflexion a été la suivante : il faut une présence forte sur ce secteur en délivrant parallèlement un service à nos clients », explique Stéphane Joubert, directeur réseaux chez Bergerat Monnoyeur. « C’est ainsi qu’est née l’idée de créer le premier réseau national de loueurs indépendants », ajoute le responsable.

Une vision

Pour ce faire, Stéphane Joubert a une vision bien précise quant à la mise sur pied de ce réseau : soit avec les distributeurs existants qui souhaitent développer au sein de leurs entités respectives une activité de location, soit avec des professionnels déjà présents dans la location qui souhaitent se développer dans le cadre d’un réseau, tout en gardant leur indépendance. « L’essence même du projet de BM RentPartners », précise Stéphane Joubert qui ajoute : « ces loueurs ont une force, leur connaissance du secteur, leur implantation locale, leur expertise mais ils ont aussi certaines limites, notamment dues à leur taille face aux géants du secteur ». Pour le responsable, il s’agit de fédérer ces loueurs tout en les aidant à se développer, à monter en compétence, et mutualiser de nombreuses fonctions dans un projet novateur.
 
5 sites pionniers

Pour l’heure, le  futur réseau BM Rent Partners repose sur 5 sites pionniers localisés en Avignon, Dijon, Alsace, région parisienne et dans l’Aube. Cependant, Stéphane Joubert souhaite rapidement le développer pour s’appuyer « à terme sur un maillage composé de loueurs partout en France ».  Pour construire ce réseau, Stéphane Joubert a intégré les meilleurs pratiques des réseaux organisés et coopératifs qui mettent l’Homme au cœur de la réussite. L’idée est très pragmatique et repose sur l’intelligence collective : « toujours dans un esprit d’indépendance, l’investisseur consacre un peu de temps au réseau auquel il appartient en faisant avancer les structures et la philosophie de celui-ci avec encore et toujours la notion de proximité et de qualité de service prépondérantes. La conséquence est double. La valorisation de son entreprise qui devient plus performante en intégrant les meilleures pratiques et la valorisation de la marque BM Rent Partners ».

Les produits CAT intégrés

Et l’intérêt pour Bergerat Monnoyeur : "Nous souhaiterions que la marque et les produits CAT s’intègrent dans ce projet », reconnaît Stéphane Joubert qui précise : « dans une relation gagnant-gagnant, d’où le terme de partenaire, la marque viendra aussi valoriser le business de ces entrepreneurs et apporter une image Premium à ces professionnels sans oublier le support en termes de services (formation, pièces, SAV, digital…)  que Bergerat Monnoyeur est capable de fournir ".  Et d’investir aussi plus sûrement le marché de la mini-pelle et autres machines compactes via ce réseau indépendant… .