Retrouver DMS Technologie à la Bauma ne devrait pas être une surprise pour les visiteurs du salon. L’équipe de la société Allemande jouait quasiment à domicile au contact des clients professionnels locaux. Créée en 2010, DMS Technologie (16 millions d’euros de CA, ndlr) est un spécialiste dans la confection de pinces (pinces de tri, pince de démolition, benne preneuse, fraise rotative…) Pour pelles de 1 à 22 t. « Chez DMS, nous avons un crédo : la technologie au service de l’innovations pratique. Ainsi, nous concevons des accessoires pratiques et des adaptations pour les engins de chantier qui fixent de nouvelles normes grâce à leur puissance, leur durabilité et leur utilisation intuitive. Un niveau de qualité exigeant et une permanente envie de développement font de nous les pionniers des solutions techniques les plus efficaces », résume Jean-François Rohrer, LE français au sein de l’entreprise. Arrivé il y a deux ans, cet ancien de Liebherr, à notamment pour mission de s’atteler au développement commercial de DMS Technologie sur le marché français.
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La valeur ajoutée ? « L’innovation et le design », répond Jean-François Rohrer. Le principe de la technologie brevetée repose sur l’ouverture et la fermeture de la pince par un piston encapsulé dans une coque d’acier usiné, partie intégrante de l’élément porteur des coquilles, actionnant des biellettes. Les axes de rotation reçoivent chacun des bagues perforées avec réserve de graisse et le poids de l’ensemble est optimisé. « Nos outils ne subissent pas d’agression extérieures, disposent d’une force de fermeture extrêmement élevées et le fait qu’il n’y ait pas de flexibles dans la zone de travail garantit plus de sécurité et moins de temps d’arrêt, un investissement qui se rentabilise dans tous les cas sur la durée de vie », ajoute Jean-François Rohrer. DMS Technologie revendique un positionnement premium et si l’entreprise se dit ouverte à l’ensemble du marché, ses principaux clients restent des constructeurs tels que Takeuchi, Kubota ou Wacker Neuson… .
Un objectif hexagonal
Et aujourd’hui, c’est le marché français qui intéresse DMS Technologie. « Via un réseau de partenaires qui vendent également une marque de pelleteuse », précise Jean-François Rohrer. Ce dernier reconnait déjà travailler avec près d’une centaine de Partenaires Français. « Notre force est notre réactivité et une réponse rapide à toutes les demandes ». En outre, nous garantissons un délai de livraison compris entre 2 et 4 semaines. En somme, nous maitrisons l’ensemble du processus, de la conception à la livraison », ajoute-t-il. L’objectif à long terme de Jean-François Rohrer est que chaque nouvelle pelle vendue soit accompagnée d’un accessoire DMS, car les clients constatent la grande valeur ajoutée financière que représentent les produits de l’entreprise de Fürth. S’il y parvient, la marque DMS deviendra l’une des marques d’accessoires les plus connues sur le marché français des engins de chantier.
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