Créée de toute pièce en 2003, à l’issue du redécoupage du réseau ManitouToyota dans l’est de la France et du rachat d’une partie du fond de commerce de MSI Guinchard (groupe Manuloc), Z Manutention se donne aujourd’hui les moyens de sa politique de développement : création fin 2007 d’un nouveau site d’exploitation à Saint-Vit (25) inauguré en avril dernier, lancement, à court terme, d’une activité location, extension de l’offre produits, notamment avec la commercialisation de la marque Kubota depuis avril 2006.
«Z Manutention… », un nom qui sur un plan purement « marketing », claque dans le landerneau franc-comtois et qui aura en tout cas permis à Pascal Nezel, PDG de l’entreprise, de se faire rapidement connaître sur son secteur d’activité après avoir passé huit années chez Manitou. Mais un nom, aussi dynamique soit-il, peut-il suffire au développement d’une entreprise de service ? Certainement pas ! Et c’est bien la raison pour laquelle, au cours des quatre dernières années, la société a notablement élargi ses compétences à la vente de petits matériels de terrassement et d’équipements destinés au traitement du béton : machines à projeter, outils de sciage et de vibration, compresseurs… mais surtout à la représentation depuis avril 2006 de la carte Kubota dont les trois gammes (mini-pelles, chargeuses compactes, mini-transports sur chenilles) distribuées par l’entreprise en Franche-Comté… Autant de nouveaux matériels qui viennent en complément des chariots télescopiques (BTP, Agri, Industrie) Manitou et des chariots industriels à mât Toyota, associés au renforcement des équipes commerciales et surtout techniques dédiées aux différentes marques. « En particulier en matière de techniciens itinérants. Nous disposons ainsi d’une équipe de six mécaniciens, chacun équipé de son propre camion atelier, ce qui nous permet d’avoir une véritable relation de proximité avec nos clients les plus éloignés ». Une offre qui confirme, en tout cas, la volonté du dirigeant de Z Manutention d’accentuer sa présence sur le marché des matériels dédiés au secteur du bâtiment, tout en imaginant de nouvelles armes pour tenter d’élargir son portefeuille aux entreprises de travaux publics, notamment les terrassiers et les canalisateurs.
« En fait, notre objectif est de renforcer notre présence auprès des PME régionales du bâtiment par une offre complémentaire à celle de Manitou et Toyota, et en même temps d’élargir notre audience à une clientèle plus « TP » qui n’utilise pas forcément de chariots télescopiques, mais qui utilise par contre des mini-pelles, des matériels de compactage et de sciage, des équipements de projection et de vibration pour le béton… », explique Pascal Nezel qui a recruté un commercial dédié à ce type de matériel, notamment à Kubota.
Et pour bien différencier l’activité « manutention » de l’activité purement « BTP », Z Manutention devrait bientôt créer un département spécifique à la commercialisation de cette famille de matériels de chantier, aussi bien pour Kubota et Kaeser que pour les autres marques à venir.

La location à pas comptés

Enfin, Z Manutention compte également développer son offre locative qu’elle propose déjà en location en courte, moyenne et longue durée via les gammes Manitou et Toyota, auprès de sociétés régionales agissant sur les secteurs de l’Industrie, du BTP et de l’Agricole, ainsi que la gamme Kubota déjà bien présente dans les parcs des loueurs.
« Si la location précaire via « Loca Z » ne représente actuellement qu’une part infime du chiffre d’affaires de Z Manutention, à terme, elle va devoir prendre son essor et son indépendance au sein d’une organisation dédiée. Notre objectif est de relais SAV qui seraient rentabilisés par l’implantation d’un point de location précaire ». En 2007, Z Manutention a réalisé un chiffre d’affaires de 9,4 M€ventilé en 70 % pour Manitou, 15 % pour Toyota et 15 % pour Kubota. « Ainsi, en Franche-Comté, les marques Manitou et Toyota sont désormais à un niveau de parts de 63 % sur le secteur du bâtiment pour Manitou, de 50 % en agricole mais de plus de 80 % en ce qui concerne le secteur du bois », conclut Pascal Nezel pour qui le plus grand projet à venir dans les toutes prochaines années est le développement de l’activité location qui devrait être matérialisé par une entité à part entière, via les gammes de ses trois marques vedettes, associée à des matériels complémentaires comme Wacker par exemple.