La fusion récente d’IronPlanet et Ritchie Bros est un évènement majeur au sein du marché mondial des équipements de construction. Le point sur ce qui change pour les deux entreprises, et leurs clients.
 
La fusion effective des deux acteurs de la vente aux enchères d’équipements lourds a été finalisée le 31 mai dernier. Une opération d’importance pour le secteur qui laisse augurer des opportunités pour les clients. D’abord, cette réunion offre de nouvelles options pour l’achat et la vente d’équipements. Les plateformes réunies vont désormais leur permettre de tirer un meilleur parti d’une période favorable pour le secteur des machines.
 
Si la fusion peut donner une impression de domination du marché, il n’en est en fait rien. Les clients des deux entreprises pourront sélectionner la plate-forme qui propose leur méthode favorite. En outre, ils pourront accéder à de nouveaux canaux d’accès au marché, une fois les divers processus mis en œuvre. "Il s’agit de la suite logique des offres de chaque entreprise", explique Jeroen Rijk, directeur général Europe chez Ritchie Bros.
 
"L’idée est de simplifier au mieux la transformation pour les clients. Nous nous engageons à leur fournir nos trois principales gammes de produits : les ventes aux enchères sans prix de réserve actuellement organisées sur nos sites, la vente aux enchères en ligne proposée par IronPlanet aux États-Unis (hebdomadaire) ou en Europe (mensuelle) et enfin le marché en ligne de Ritchie Bros., EquipmentOne, ainsi que celui d’IronPlanet, Daily Marketplace. Ces deux marchés fusionneront ultérieurement pour se transformer en une plate-forme baptisée Marketplace e."
 
"Nos représentants peuvent adapter l’offre des produits aux besoins du client. Cela pourrait impliquer la répartition d’articles entre plusieurs enchères, avec la possibilité de mettre ensuite en ligne des matériels inhabituels sur Marketplace e. En bref, tous les éléments considérés comme appropriés pour la transaction", ajoute le dirigeant. Les sites internet d’IronPlanet et de Ritchie Bros conserveront donc leur couleur et leur identité visuelle. "Néanmoins, ils fonctionnent comme un seul et même site, et ce dès l’inscription. Un contrat commun a été instauré et l’utilisateur choisit la plate-forme sur laquelle il veut mettre son équipement en ligne".
 
Grâce au concours d’IronPlanet, Ritchie Bros. est désormais plus à même d’adapter ses produits et ses réponses. L’entreprise peut ainsi offrir à ses clients un type d’équipement spécifique à tout moment et en tout lieu.