TDM/ Trophée réseau : Bergerat Monnoyeur et ses partenaires particuliers

Avec une trentaine de distributeurs, le groupe de distribution a constitué un réseau de proximité, Partenaires Bergerat Monnoyeur, dédié à la vente et la location de machines compactes. Outre la distribution, ces concessionnaires ont aussi à disposition tous les services du groupe pour une meilleure qualité de service.

C’est dans une logique stratégique qu’un groupe de distribution tel que Bergerat Monnoyeur crée un réseau pour mieux représenter ses intérêts sur le marché français. Celui-ci existe depuis 2018 avec Partenaires BM, un réseau de distributeurs indépendants qui commercialise toute la gamme compacte Caterpillar (mini-pelles, chargeuses compactes <10 T, petits compacteurs tandem et tracto-pelles). « Bergerat Monnoyeur l’a lancé essentiellement pour mailler le territoire français dans une logique de proximité avec des clients plus locaux et de répondre à la demande de ceux-ci pour l’ensemble de la gamme compacte », résume Stéphane Joubert, directeur machines compactes au sein du groupe de distribution. « Cette initiative est validée et reconnue par Caterpillar qui la déploie sur d’autres marchés européens », précise le responsable.
Ce réseau de Partenaires BM est ainsi composé de distributeurs indépendants disposant d’un contrat de distribution avec BM pour la vente de machines Caterpillar. S’ils sont indépendants, et par la force des choses, multimarques, la nature de la relation avec BM précise toutefois « qu’ils ne peuvent distribuer des produits similaires d’une autre marque concurrente », ajoute Stéphane Joubert. Il est à l’heure actuelle composé d’une « trentaine » de distributeurs mais fait face également « à la fameuse respiration naturelle d’un réseau », précise le dirigeant. Outre quelques mouvements, voire des départs, le réseau devrait se renforcer d’une « dizaine de partenaires supplémentaires en 2025 ».

Si la « toile » Partenaires BM maille suffisamment le territoire, des open points sont néanmoins encore à combler « notamment autour des grandes métropoles françaises telles que le sud de l’Ile-de-France, Marseille, Bordeaux, Nantes, Lille, Lyon ou encore la Bretagne ». Pour ce faire, Stéphane Joubert a dressé le profil type d’un partenaire BM : « c’est un distributeur bien implanté régionalement avec une qualité de service réputée et également impliqué dans la vie locale, mais ce sont avant tout des chefs d’entreprise avec une ambition et des valeurs fortes, semblables à celles du groupe Monnoyeur », détaille-t-il. Des partenaires qui en outre ont la chance de pouvoir multiplier les agences à l’instar de Locavente qui est à la tête de 12 sites.

S’ils sont distributeurs indépendants, ces partenaires ont cependant la chance de pouvoir compter sur la force de frappe de Bergerat Monnoyeur. « C’est aussi notre mission que de les accompagner et de les aider à encore mieux faire leur métier. Il nous appartient de les faire monter en compétence et nous avons les outils pour ce faire », abonde Stéphane Joubert. Programme de formation sur les métiers de la location, outils et services APV, programme certified used sans oublier Cat® Financial … autant de services dont ces partenaires peuvent bénéficier pour les aider à vendre la gamme compacte à leur clientèle locale. On n’est jamais mieux servi que par soi-même.