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TDM / Groupe de l’Année : Groupe Général Matériel TP

TDM / Groupe de l’Année : Groupe Général Matériel TP
General TP, l'atout du groupe
Par Tanguy Merrien, le 2 novembre 2021.
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C’est en 2010 que Général Matériel voit le jour entreprise spécialisée dans la vente et la maintenance d’équipements forestiers, agricoles, espaces verts et déneigement. Un an plus tard, la filiale General TP est aussi créée pour le plus grand bonheur de Jérémie Brunerie, son fondateur.

Si la Maison-Mère Général Matériel a été créée en 2010, c’est un an plus tard que la petite sœur dédiée aux TP voit le jour. Cette dernière se spécialise alors dans la vente et la maintenance d’équipements pour engins de travaux publics, démolition, recyclage, manutention. En dix ans, c’est tout un aréopage de marques qui sont représentées et vendues par GM TP (*). Mais avec une spécificité : « nous sommes devenus des spécialistes de ces marques. Toutefois, plutôt que distribuer l’intégralité des gammes, nous proposons les produits de ces marques en exclusivité tout en privilégiant nos clients», explique l’entreprise qui dit aimer le fait d’avoir un catalogue large et varié afin de s’adapter au mieux au besoin et à l’usage du client.

Si dès 2015, Général Matériel TP met sur pied un réseau de point de service « permettant une assistance de proximité sur tout le territoire » avant de déménager aux Champ-près-Froges (38) près de Grenoble dans de nouveaux locaux de 4 600m², l’entreprise s’est aussi spécialisée dans la vente à distance via Internet notamment.

Ainsi, Jérémie Brunerie, le gérant a mis sur pied une équipe composée de 3 commerciaux, soutenus par deux assistants et de deux autres pour le marketing. Une stratégie qui fait de GM TP non pas un distributeur local mais bel et bien national puisque l’entreprise écoule sa marchandise dans tout l’hexagone aidée par des revendeurs locaux. « Près de 40% des ventes sont même effectuées sur Leboncoin », ajoute l’entreprise. Et ca paie : en quelques années, les ventes sont passées de 905 unités en 2018 à près de 1 600 en 2020 pour un CA qui fait un bond (2,3 millions d’euros à 4,7 millions d’euros sur la même période). 

(*) Zanetti Magnetti, Sima, Osa Démolition, Mecanil Oy, Havel Oy, Viper OY, Uniforest, Lasco, Ghedini, Osma, Cangini Benne, Malaguti, Minelli, Tecnobenne, CM Crusher.
 
Retrouvez sur LinkedIn Tanguy Merrien, rédacteur en chef de BTP Matériels.
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