RÉSEAUX VRD
Si pour certains, il est naturel de vendre aussi bien à une clientèle de maçon que de paysagistes, voire d’entreprises de travaux agricoles, à l’image de Kubota qui gère depuis toujours deux divisions en interne, un dédié espace vert et l’autre bâtiment, pour d’autres, cela passe par une segmentation non pas de clientèle, mais de distribution.
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PUBLIÉ LE 26 AVRIL 2018
FRANCK PRADES
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Article publié dans
BTP Magazine n° 312.
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