Mini pelles : segmenter la distribution

POUR LIRE L'INTÉGRALITÉ DE CET ARTICLE, JE M'ABONNE

Si pour certains, il est naturel de vendre aussi bien à une clientèle de maçon que de paysagistes, voire d’entreprises de travaux agricoles, à l’image de Kubota qui gère depuis toujours deux divisions en interne, un dédié espace vert et l’autre bâtiment, pour d’autres, cela passe par une segmentation non pas de clientèle, mais de distribution.