Le modèle économique développé en 2013 par Risa, filiale du groupe HTI, a bien fonctionné, tant sur le plan des fabrications internes, trancheuses et des engins lève-poteaux que pour la distribution des pelles Takeuchi et des matériels Vermeer.
" La ventilation de nos ventes sur 2013 traduit la bonne orientation de notre business modèle et le déploiement réussi de notre organisation en France ", détaille Jean-Claude Caravaca, directeur général de Risa. Les trancheuses Risa trouvent en 2013 ainsi un bon relais de croissance avec le déploiement des réseaux à très haut débit. Le secteur de l’environnement pousse aussi les produits commercialisés par Risa, avec en premier lieu, un boum sur les ventes de broyeurs, dessoucheuses et skids Vermeer, tant pour la location que chez les utilisateurs directs.
" Nous sommes à l’An 2 de l’importation des produits Vermeer et nous récoltons dès à présent les fruits de l’investissement fait sur l’organisation commerciale et marketing pour cette marque. Au Nord comme au Sud de la France, des hommes produits et techniques sont opérationnels et attaquent ces nouveaux marchés avec enthousiasme ", assure encore Jean-Claude Caravaca. La division Réseaux n’est pas en reste avec une progression des ventes sur les machines de forage horizontal dirigé Vermeer et les produits estampillés Risa. La sortie récente de la pelle multi fonctions RSX devrait aussi aider à accentuer la présence du constructeur français sur les travaux urbains et renforcer son proposition pour la location. "Côté distribution, nous avons connu une forte croissance de nos ventes de pelles Takeuchi en facturant sur 2013, 204 machines au lieu de 148 en 2012. Force est de reconnaître que l’obtention sur 2013 de la zone Ile-de-France nous a permis d’accélérer nos ventes", ajoute le directeur général.
Risa connaît en ce début d’année, une progression assez remarquable sur la vente d’engins lève poteaux sur porteurs routiers à vitesse élevée. De plus, Risa va faire évoluer sa gamme de trancheuses et notamment le modèle RT 300 qui courant 2014 deviendra plus puissant, avec un plus grand déport et fait nouveau sera équipé d’une cabine. " Sur le plan industriel, nous avons l’objectif à très court terme de migrer la production de nos pelles RSX dans une nouvelle usine toujours sur la commune de Caussade, ceci afin de bien distinguer les productions sur mesure de la série. Ces investissements industriels passent par l’embauche d’un ingénieur supplémentaire au bureau d’études qui en compte désormais 4 et de quatre monteurs, ce qui fait au total un effectif pour Risa de plus de 90 personnes. Notre implantation en région parisienne va aussi bouger en 2014 et passer de Coignières dans les Yvelines à Courcouronnes dans l’Essonne dans des locaux beaucoup plus vastes. Nous profiterons d’ailleurs de ce nouveau lieu pour organiser nos Risa Days au mois de septembre prochain ", conclut Jean-Claude Caravaca.
