Avec un marché qualifié de "moins terne que prévu", Ammann France table sur un exercice 2013 plutôt satisfaisant, aidé notamment par l’accélération des ventes sur le segment des gros compacteurs où le constructeur estime avoir gagné des parts de marchés significatives.

" Bénéficiant d’une position prépondérante sur les petites et moyennes gammes de compactage, notamment au travers des loueurs qui représentent jusqu’à 98 % des ventes de rouleaux à main ou autoportés, nous avons travaillé cette année à renforcer nos positions sur les plus gros modèles ", assure Marc Cavallo, directeur des grands comptes Loueurs en France. Une logique de marché que l’on retrouve dans le choix des distributeurs de la marque en France. " Sur Batimat, que nous considérons désormais comme un salon plutôt régional, nous sommes présents avec Payen, notre distributeur sur l’Ile-de-France et le Nord. Ce dernier qui a la carte depuis 18 mois s’est organisé pour répondre aux spécificités du métier du compactage et a spécialisé des équipes, tant sur le plan commercial que technique. Car nos produits nécessitent une bonne connaissance qui passe inévitablement par des formations.  Les loueurs qui sont les premiers clients de nos produits exigent d’ailleurs de plus en plus de services et de proximité, une demande à laquelle nous répondons avec un réseau de distribution spécialisée au compactage ", témoigne de nouveau Marc Cavallo.

Au niveau du groupe, Ammann constate également la bonne résistance des marchés fançais et allemands, et le développement assez fulgurant du marché russe où Ammann à inauguré une filiale. L’Europe représente toujours la majorité des ventes du constructeur suisse, même si une stratégie de grand expport a été mise en place, avec en Inde le rachat d’Appolo, le premier fabricant de finisseurs Appolo, et au Brésil l’inauguration en mars dernier d’une usine de postes d’enrobé.