Le recyclage au coeur de la stratégie de Bergerat Monnoyeur

L’offre des pelles de manutention Caterpillar continue de s’étoffer avec près de 10 modèles de 22 à 50 t depuis l’arrivée de la nouvelle MH3032 de 35 t à destination du marché de la ferraille, avec toujours ce point commun dans la gamme, une grosse capacité de charge à portée maximale grâce à une tourelle centrée sur le châssis. La marque américaine a la volonté d’être un fournisseur de premier plan du monde industriel et plus particulièrement du recyclage, où les exigences réglementaires sur le tri et la valorisation se multiplient. Où les matériels doivent être plus productifs, sobres en consommation et en émission et sûrs dans leur utilisation.

"Comme pour beaucoup de secteurs, l’industrie du recyclage souffre du ralentissement de l’économie, le marché des pelles de manutention est divisé par deux cette année, alors qu’il était de 400/450 unités en 2024. Nous devons donc être toujours plus performants dans les services pour faire la différence", explique Eric Leroyer, responsable du marché grands comptes, Industrie Environnement.

Pour cela, Bergerat Monnoyeur a dédié une équipe de spécialistes en charge du secteur du recyclage, de la démolition, du rail et de l’industrie portuaire. Cette dernière accompagne les vendeurs (50) et inspecteurs techniques (60) dans la qualification des besoins et la définition de solutions en fonction des usages de chaque client. Pour ce faire, le distributeur Caterpillar met en avant sa grosse expertise terrain, son offre adaptée de machines et d’accessoires et ses engagements sur le taux de disponibilité et le suivi dans le temps.

Etude de site et définition des flux

L’étude de site va permettre de définir les principaux critères de choix, matière traitée, densité, quantités traitées, production envisagée à court et moyen terme, type d’application, tri, chargement trémie et/ou camions (bennes, FMA, caissons), déplacements des machines et transferts des flux. " Savoir poser les bonnes questions est la meilleure façon de définir le bon matériel et le bon équipement pour tenir des rendements ", explique Lionel Hanquier, responsable d’application.

À cette grosse expertise métier vient s’ajouter les outils digitaux comme le Visiolink de Caterpillar, qui offre une vision complète sur l’état de fonctionnement des machines, sur des critères prédéfinies, émissions, consommation, production, flux, complété par le portail MyBM pour une gestion complète d’un parc, avec suivi dans le temps des VGP ou autres événements connus.

Dans les services BM, on va retrouver aussi la partie financement et la location avec BM Rent, avec en disponibilité sur parc quelque 150 engins pelles, chargeuses adaptées aux métiers du recyclage, le tout complété par un panel de contrats d’après-vente, du plus simple ou full service.