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TDM / Groupe de l’Année : SOMTP

TDM / Groupe de l’Année : SOMTP
SOMTP possède notamment une agence Liebherr à Nantes.
Par Tanguy Merrien, le 8 novembre 2021.
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Créé en 1969 par Michel et Anny Bassaïstéguy, SOMTP est un acteur historique du secteur de la distribution de matériels en France mais également tourné  vers l’avenir. Depuis la reprise de la société par Sylvain et Guillaume Bassaïstéguy en 1997, le Groupe AVLO, maison-mère de SOMTP mise sur la croissance externe, sur une politique interne basée sur la montée en compétences et s’entourer de partenaires de confiance partageant la même vision long terme.

Aux côtés de son partenaire historique LIEBHERR, la société SOMTP est présente dans les régions Centre-Val de Loire, Normandie, Pays de Loire et Bretagne mais également en Belgique. Grâce à cette relation longue et fructueuse, SOMTP détient environ 26% de parts de marché sur son périmètre en France. La société de distribution SOMTP s’est également entourée d’autres constructeurs de confiance qui participent au développement du Groupe comme Wacker Neuson, Merlo, Bell, Kubota ou encore Bomag. Avec une trentaine de commerciaux à bord, SOMTP a vendu environ 1140 machines en 2020.

SOMTP continue son développement en ouvrant de nouvelles agences comme Angers en 2019, Nantes en 2020 et Tours en 2021. Pour proposer aux clients une offre complète, il est primordial d’avoir une équipe commerciale solide et compétente complétée par un service après-vente performant et un maillage territorial fort. « Au-delà de la croissance externe sur de nouvelles régions, il est également indispensable de consolider les bases en renforçant notre maillage terrain et en garantissant un haut niveau de service », expliquait Sylvain Bassaïstéguy.   C’est donc un réseau de 18 agences, plus de 70 véhicules d’intervention tout équipés et environ 125 techniciens qui permettent d’apporter aux clients un service de proximité rapide sur les chantiers ou dans les ateliers.

Pour accompagner sa croissance, le groupe a su également consolider ses bases et ses structures et notamment en pérennisant la place des collaborateurs. «Nous avons mis en place un véritable plan de développement interne via divers leviers destinés à tous ceux avec qui nous travaillons », explique Sylvain Bassaïstéguy. Un véritable travail de fond a été engagé dans ce sens : politique RSE, mise en place d’un CRM, accompagnement des équipes, sensibilisation des métiers à la digitalisation et la connectivité… autant d’éléments qui participent à la montée en compétence des salariés de l’entreprise de manière à leur donner les clés pour gagner en efficacité sur le terrain et ainsi répondre aux attentes clients. Il en va de même pour la formation, une valeur chère aux dirigeants, prêts à aller chercher la main-d’œuvre : « nous attachons une importance particulière aux personnes qui travaillent avec nous et qui font grandir la société jour après jour. Nous mettons notamment l’accent sur l’alternance en intégrant 20 alternants par an, et sur la formation de nos équipes. Tous nos techniciens sont formés, au minimum, deux fois par an directement chez le constructeur », explique d’ailleurs Sylvain Bassaïstéguy. UN groupe complet à tous les niveaux.
 
La sécurité et l’environnement est un autre enjeu majeur pour SOMTP. L’ensemble du réseau est labellisé SE+ par le DLR, une réponse forte à l’engagement de service du Groupe. En intégrant les questions de sécurité, on intègre le bien être des femmes et des hommes par des équipements de travail adaptés, une gestion des déchets, et des matériels conformes aux réglementations environnementales.
Le Groupe AVLO, c’est également une activité dédiée à la location de matériels sans chauffeur pour les métiers du BTP avec la société M-LOC créée en 1999. M-LOC représente 20% du chiffre d’affaires du Groupe pour un réseau de 30 agences dans les régions Centre, Normandie, Pays de Loire, Bretagne et Ile de France.

Pour finir, le Groupe AVLO se spécialise également dans la distribution de matériel de concassage, criblage, broyage et compactage avec la société SOMTP ENVIRONNEMENT qui distribue les marques NEUNHAUSER, KEESTRACK, EUROPRESS et MATEC.
 
SOMTP en chiffres
CA : 140 millions d’euros en 2020
Effectif : 264 salariés
-18 agences dans le grand quart Nord-Ouest et en Belgique
-Ventes neuves 2020 : 1 136 en 2020 (675<10T et 461>10T)
-Ventes occasion 2020 : 271
-PDM : 26% avec Liebherr
-Des partenaires : Liebherr, Wacker Neuson, Bell, Merlo, Bomag, Putzmeister, Kubota, Dynapac et Kaeser
 
 
M-LOC en chiffres
CA : 33 millions d’euros en 2020
Effectif : 175 salariés
-plus de 6500 matériels référencés sur le parc
-livraison intégrée avec 40 camions et portes engins
-30 agences M-LOC (dont 24 généralistes, 3 agences grands travaux, 1 agence event, module et power, 2 agences spécialisées dans location d’abris de décontamination pour l’amiante)
 
 
Retrouvez sur LinkedIn Tanguy Merrien, rédacteur en chef de BTP Matériels.
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