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TDM / Groupe de l’Année : Cobemat

TDM / Groupe de l’Année : Cobemat
Cobemat voit grand pour son avenir
Par Tanguy Merrien, le 29 octobre 2021.
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Acteur historique Hitachi dans l’Ouest de la France, Cobemat appris une nouvelle dimension ces dernières années. Non seulement, son concédant lui a confié de nouveaux territoires, mais le groupe s’attèle à développer tous les pans d’activité inhérents et nécessaires à un groupe de distribution de matériels d’aujourd’hui et de demain.

Alors qu’il vient de fêter son quart de siècle, le groupe a été créé par Xavier Beaulieu en 1995, Cobemat a connu une croissance fulgurante ces trois dernières années via le pilotage de David Rodier, directeur général : en effet, au cours de cette période, le chiffre d’affaires du groupe est passé de 25 à presque 33 millions d’euros en considération de la consolidation des activités négoce, location et après-ventes (Cobemat & Cobeloc), de 36 à 72 personnes et de 7 à 39 départements couverts ! Cobemat est LE référent du constructeur Hitachi (le groupe représente par ailleurs les marques Bell, HBM-Nobas, Montabert, Terex Fuchs, NDLR). Historiquement implanté dans l’Ouest de la France, Cobemat a toute la confiance d’Hitachi qui lui a confié de nouveaux territoires avec la Champagne-Ardenne, les Hauts-de-France et l’Ile de France. "Un élargissement qui prouve le très grand respect et la confiance mutuels existants en Cobemat et Hitachi nous amènent surtout à réussir le grand challenge de cette extension", rappelle David Rodier.
Ce dernier ne se contente pas d’élargir le territoire du groupe. En effet, David Rodier accompagne cette croissance externe par un développement des différents process internes et une professionnalisation de tous les secteurs d’activité. « Tout est une question de process et de stratégie interne adaptée à la vision du constructeur», explique-t-il. Et force est de constater que David Rodier et ses équipes n’en manquent pas. Pour le responsable, il s’agit d’inculquer une nouvelle philosophie au sein de Cobemat où « la qualité et la polyvalence du service que nous proposons doit primer avant tout ».Et tous les secteurs sont concernés.
 
Occasion, Location, pièces, digitalisation
 
Adhérent du programme Hitachi Premium Rental, le distributeur mise sur le développement des solutions de maintenance et de Location courte et longue durée (90 machines disponibles en parc pour un CA cumulé de 3 millions d’euros, NDLR). Parallèlement, le groupe a mis en place un programme de contrat de maintenance, permettant d’atteindre un très haut niveau de performance opérationnelle pour les clients se procurant des produits Hitachi de plus de 13 tonnes et souscrivant à cet engagement. L’après-vente fait également partie de la stratégie du distributeur : « avec une voie d’optimisation des process et des profils sur-mesure pour couvrir tous les besoins et attentes ». Cobemat dispose de 4 ateliers et 2 autres sont en passe d’être créés.
Toujours dans la recherche d’un professionnalisme exacerbé, le groupe s’appuie sur trois B.U. (Business Unit), vente& location, Pièces détachées (7 600 références de pièces en stock). 
L’activité occasion, via le programme Premium Used n’est pas négligée : 2 plateformes de reconditionnement existent, ainsi que 9 zones de stockage en plus d’un site web dédié.
 
Un CA à 45 millions d’euros ?
 
Les fonctions supports ne sont pas oubliées non plus puisque les responsabilités marketing et le digital ont été confiés à Thibault le Diffon avec l’objectif d’occuper une place prépondérante dans les années à venir avec notamment le « webshop pour la vente en ligne des pièces détachées et le reconditionnement, font partis de nos réflexions actuelles », se projette encore David Rodier.   Réseaux sociaux, application, plateforme de location numérique, rien n’est laissé au hasard pour un groupe dont l’actualité se conjugue déjà au futur.

Un futur déjà imaginé pour David Rodier : si pour ce dernier les 22 premières années constituent une première étape dans l’histoire de l’entreprise, la deuxième étape vient de se terminer sous l’appellation « Vision 2020 », la suivante est déjà commencée : entre 2021 et 2025, Cobemat  va se consacrer au développement et à la concrétisation de toute cette stratégie avec l’objectif avoué, d’atteindre un nouveau palier pour obtenir un  CA de 43/45 millions d’euros. Les outils sont en place pour y arriver.
 
Cobemat en chiffres :
-CA 2020 : 32,8 millions d’euros
-Effectifs : 72 collaborateurs (dont 45 pour l’APV)
-1 490 comptes clients
-39 départements
-Taux de fidélisation client : 74%
 
-Location :
 courte durée : 600 K€ de CA/1,5 million d’euros investis en 2021/27 matériels disponibles sur parc
Longue durée : 2,2 Md’€ de CA (+22%)/ 62 matériels disponibles sur parc.
 
-Evolution CA total : +27% (depuis 2017) dont :
-CA PR : +166%(depuis 2017)
-CA service : +32% (depuis 2017)
-CA ventes : +125% (depuis 2017)
 
Retrouvez sur LinkedIn Tanguy Merrien, rédacteur en chef de BTP Matériels.
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