Chargeuses articulées : le spécifique revient aux spécialistes

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Il existe sur tous les marchés, des spécialistes de l’accessoire répondant par leur savoir-faire à tous les cas de figure et demandes particulières. C’est alors qu’intervient le distributeur qui est force de conseils et de prescription. Bord de mer, environnement montagneux, terrain sablonneux ou rocheux, les cas de figure sont tellement différents d’une région à l’autre, en même temps que les habitudes de chacun, qu’il est tout à fait logique d’avoir à faire à un panel très large de spécialistes quand on parle d’équipements de travail pour une chargeuse articulée. Sur ce marché, qui voit surtout des applications de niche, leur volume ne justifie pas une production en série, même si certains fabricants sont des fournisseurs en première monte de constructeurs de machines. Pour la plupart des accessoires, en dehors des godets 4x1, les autres fourches lève palettes, ces solutions spécifiques vont toucher 1 ou 2 % d’une population d’utilisateurs alors que les ratios de rentabilité d’un constructeur qui décide de se lancer dans une production en direct, devra concerner un potentiel d'utilisateurs, au minimum compris entre 10 à 15 %.