Présente sur Intermat pour exposer les solutions de guidage Trimble, dont elle est le distributeur exclusif en France, la société Sitech France ambitionne de s’attaquer à un nouveau segment dans le domaine des engins guidés : celui des pelles. Rencontre avec Jean-Baptiste Touraine, responsable des ventes de l’entreprise.

Rappelant que le guidage d’engins constitue un enjeu non-négligeable pour obtenir des résultats ainsi que de la rentabilité à moyen et long terme, avec des gains de productivité à la clé, Jean-Baptiste Touraine nous a présenté les innovations Trimble dévoilées à Intermat : "Nous avons exposé une version inédite de notre logiciel de guidage, qui adopte de nouvelles fonctionnalités ainsi qu’un nouveau design beaucoup plus ludique pour l’opérateur. Les dernières fonctions permettent de rajouter des fréquences pour la partie GPS, de choisir entre différents affichages et d’avoir via un signal GPS une précision de plus ou moins 10 cm. Il s’agit d’un produit qui s’adresse à un public moins spécialisé et qui permet de numériser le chantier", précise le responsable.

Nouveaux clients et nouvelles tendances

Sur le plan de la stratégie, le constat est clair mais la situation, riche d’opportunités : "On a constaté sur Intermat que les professionnels étaient beaucoup plus frileux, que la prise de décision était plus longue. Par contre, il faut aussi préciser que nous ne sommes pas, sur notre segment, dans un marché de renouvellement mais dans un marché encore en croissance". D’où des mesures réactives adoptées par Sitech France, comme le doublement des effectifs et la possibilité de proposer aux clients des offres en neuf comme en occasion. "Notre base de clientèle ne se caractérise plus seulement par les nationaux, type Eiffage, Eurovia ou Guintoli, mais aussi par des clients régionaux et des loueurs, chez lesquels on a réalisé une grosse percée, aussi bien pour les offres avec chauffeur que sans chauffeur", se réjouit Jean-Baptiste Touraine.

Voilà pour le cœur de cible humain, mais qu’en est-il du cœur de cible matériel ? "On est vraiment dans une période de découverte sur le marché, notamment sur le segment des pelles. Car après les bouteurs et autres niveleuses, on s’aperçoit que c’est maintenant au tour des pelles de se retrouver équipées de solutions de guidage. C’est pourquoi on se prépare à concentrer nos efforts en direction de ces engins", annonce le responsable des ventes de Sitech France.