Tipmat Ile-de-France sur tous les fronts

Si l’épicentre de Tipmat se situe en Loire-Atlantique, du côté de Grandchamps-des-Fontaines, le Groupe est aussi présent en Ile-de-France avec deux agences, l’une à Coignières (78) et l’autre à Chaconin-Neufmontiers (77) où Hervé Jourdain et ses équipes multiplient tous les leviers de croissance.

Le groupe Tipmat a été créé en 2010 du côté de la Loire-Atlantique. Quelques années plus tard, en 2016, une filiale en Ile-de-France voit le jour. « Il y avait la volonté de poursuivre le développement du Groupe avec nos marques. Parallèlement, c’était aussi la première fois que le groupe Dubreuil (auquel Tipmat appartient, NDLR) sortait de sa zone territoriale naturelle. Depuis, nous avons fait nos preuves », résume Hervé Jourdain, directeur commercial de la filiale francilienne. Près de 7 ans plus tard, Tipmat IDF s’apprête à célébrer la vente de sa 1 000ème machine au sein d’une entité aujourd’hui bien établie qui génère un CA annuel de 16 millions d’euros par an, +23% par rapport à 2022, et écoule près de 230 machines par an avec les marques Bobcat (168 unités), Doosan (45 unités) et Evoquip (10 unités en 2022). Outre l’agence de Chaconin-Neufmontiers (77), Tipmat IDF compte aussi sur celle de Coignières (78). « Un point à l’est de l’Ile-de-France, un autre à l’ouest, nous maillons relativement bien le secteur avec ce souci de rester proches de nos clients », résume Hervé Jourdain. Le responsable accorde toutefois que l’agence de Coignières pourrait à terme évoluer vers un site plus grand situé au sein du triangle Coignières-Houdan-Velizy pour « développer notre business dans l’ouest parisien ».

En attendant, l’entité francilienne poursuit sa stratégie. Celle-là même qui tourne autour de la vente de services et la satisfaction des clients. « C’est notre fibre. Nous réparons avant de vendre. Nous comptons notamment sur une grosse équipe SAV et pièces », répète à l’envi le responsable. Pour répondre aux attentes, Hervé Jourdain s’appuie sur une équipe de 16 personnes dont 6 techniciens itinérants et deux magasiniers. Par ailleurs, à l’instar de la Maison-mère, Tipmat IDF développe aussi l’occasion : le CA de cette dernière activité a enregistré une croissance de 200% en 2022 grâce au label Bobcat Certified et à la stratégie édictée par Olivier Bironneau dans ce domaine, qui a valu d’ailleurs au Groupe de distribution d’être reconnu en février dernier à l’occasion des Trophées de la Distribution de Matériels (TDM).

Fin mars, Tipmat IDF avait organisé deux journées découvertes pour mettre en avant les produits de la gamme Evoquip avec laquelle le concessionnaire entend répondre aux besoins des entreprises TP en matière de recyclage. « C’est une manière de pouvoir proposer plus solutions avec nos marques et plus de produits à la fois. Le marché est très concurrentiel en Ile-de-France et il s’agit d’être présent sur plusieurs créneaux », conclut Hervé Jourdain.