Offre Silver (à partir de 20 € / mois)
Newsletters gratuites
Accès abonnés Nos offres magazines Nos offres magazines
Menu

TERRASSEMENTS & CARRIÈRES
TDM 2021
BÂTIMENT
ENVIRONNEMENT
INFRASTRUCTURES TP
MATÉRIELS
RAIL
RÉSEAUX VRD
TERRASSEMENTS/CARRIÈRES

TDM / Saga familiale et Groupe de l’Année : Payant

TDM / Saga familiale et Groupe de l’Année : Payant
DR
Par Tanguy Merrien, le 8 novembre 2021.
Newsletters gratuites
-------------------- PUBLICITÉ --------------------
En 70 ans d’histoire, le groupe Payant, aujourd’hui porté par les frères Pierre et Gaëtan Llorach, traîne non seulement derrière lui une solide réputation, mais a également réussi à se développer et se diversifier au gré des aléas du secteur. De simple société de distribution à son origine, l’entité est aujourd’hui devenue un spécialiste multi métiers et multicartes.

« Sport et innovation ». A la question : quelles sont les valeurs qui sont le plus mises en avant au sein du groupe Payant ? Les deux frères LLorach, Pierre, Président, et Gaëtan, directeur marketing, communication et de la stratégie digitale, vous citent d’emblée ces deux notions.
Crée en 1951, voilà tout juste 70 ans, par Pierre Payant, le grand-père des deux dirigeants actuels a posé les bases de ce qui allait devenir l’entité actuelle avant de passer le flambeau à Jean-Louis Llorach son gendre de 1975 à 2017. « L’histoire du groupe a démarré en 1951, avant de connaître une accélération entre 1980 et le milieu des années 90 avec la prise de nouvelles marques, toutes différentes et de manière à répondre aux besoins de tous les clients et de toutes les spécialisations ».

En quelques années, le groupe a ainsi réuni sous son effigie pas moins de 17 marques de Volvo à John Deere en passant par Kobelco, Epiroc, Yanmar, Merlo, Metso:Outotec … « Toutes nos marques avaient un intérêt dans la stratégie du groupe : il s’agissait d’amener aux clients, quels qu’ils soient, des solutions. En outre, toutes ces marques ont apporté une pierre à l’édifice du groupe, car elles ont participé à la diversification du groupe », expliquent les deux frères qui ont intégré le groupe après un long passé de sportifs : Pierre pour la course automobile et Gaëtan en tant que skieur sélectionné dans l’équipe de France olympique. « Jamais nos parents nous ont poussé à intégrer le groupe mais à un moment, l’envie d’apporter notre contribution à l’héritage familial et mettre à disposition nos âmes de compétiteurs est arrivée de façon naturel » », expliquent-ils tous deux. Ou quand le sport rejoint l’innovation. 
 
Devenir des spécialistes par activités

Avec une activité de distributeur de matériels de TP reconnue, le groupe Payant s’est ainsi orienté vers le matériel forestier, le recyclage, la manutention, le damage de neige et le déneigement.… Peu de secteurs clés ont échappé à la stratégie de diversification du groupe. « Il nous fallait créer quelque chose ». Au début des années 2000, avec l’arrivée de Pierre Llorach, le groupe Payant va prendre une nouvelle dimension : en 2009, la reprise de Lacampagne et Locatlas dans le grand Sud-Ouest est actée, suivra celle de Modloc en 2012 pour l’Isère et la Savoie, puis celle de LOCBTP en 2014. « Il s’agissait d’accompagner notre métier de distributeur avec une spécialisation en location pour proposer un service complémentaire à nos clients ». Pour eux, la diversification passe par l’innovation et donc la spécialisation par métiers.

Stratégie du maillage

A ces spécialisations et ces nouvelles entités (BTP, Manutention, forestier, recyclage avec 51 départements couverts…), le groupe va apporter une croissance structurelle. Avec l’arrivée de Gaëtan en 2016, hors de question pour les deux frères de proposer une « coquille vide ». En 2019, la décision est prise de refondre le groupe pour coller à la stratégie des constructeurs qui est de s’appuyer sur des importateurs solides qui pourront soutenir la croissance de leur marque. Il est donc acté de fusionner plusieurs sociétés pour créer une entreprise de taille critique afin d’appliquer notre stratégie : devenir des experts commerciaux et techniques par secteur d’activité. Ainsi, les dirigeants vont recruter et étoffer leurs équipes en nommant 1 représentant pour chaque métier par département. « Outre la notoriété des marques Premium dont nous disposons, nous nous devons aussi proposer des services associés et d’asseoir notre légitimité avec chacune d’entre elles », expliquent les deux hommes. Ceux-ci refusent parallèlement de croître pour croître mais défendent plutôt la « stratégie du maillage » laquelle consiste à densifier chaque territoire en renforçant tous les métiers. En 2021, le CA du groupe aura retrouvé son niveau de 2019 (177 millions d’euros, NDLR). Avec une même idée en tête : « la distribution évolue grandement. Notre orientation est de proposer des solutions et des services en créant des experts pour tous les métiers à disposition », concluent-ils. Ou comment avoir un temps d’avance.

Groupe Payant :
Effectifs : 365
CA 2020 : 156,6 millions d’euros
Volume de ventes neufs 2020 : 1025 unités
Volume de ventes occasion 2020 : 241 unités pour 12 millions d’euros
Répartition CA : 170 M€ (Distribution), 34 M€ (Services&PR), 16 M€ (Location)
 
 
Retrouvez sur LinkedIn Tanguy Merrien, rédacteur en chef de BTP Matériels.
BTP Magazine
Le magazine des nouveautés, tendances et stratégies des constructeurs.
Découvrir
Acheter un numéro
Contenu de marque
  [Web Serie - Episode 10] : Découvrez les femmes et les hommes qui font le réseau Volvo CE France
Dernier numéro
N° 182
Sommaire
Découvrir
S'abonner
Les numéros
À lire également
CNH Industrial se réorganise
CNH Industrial se réorganise
CNH Industrial dévoile la nouvelle structure organisationnelle du futur Groupe Iveco. Le nouveau PDG, Gerrit Marx, dirigera plusieurs business units : véhicules utilitaires, moteurs, véhicules spéciaux et services financiers.
BKT vous aide à choisir le bon pneu
BKT vous aide à choisir le bon pneu
BKT met à disposition sur son site web les rubriques "agriculture", "industriel" et "terrassement". Après avoir choisi les machines pertinentes, il est possible d'y consulter les modèles de pneus et les dimensions les plus appropriées pour chaque application.
TDM / Trophée RSE et SAV-Atelier : Volvo CE Grand Paris
TDM / Trophée RSE et SAV-Atelier : Volvo CE Grand Paris
Filiale à part entière du constructeur suédois dans l’Hexagone  et membre du réseau, au même titre que les 4 groupes du réseau privé, Volvo CE Grand Paris porte en elle une démarche RSE qui symbolise les efforts et la stratégie du constructeur dans une prise de conscience du focus « zéro accident ».
L’AJSS équipe la chargeuse Komatsu WA475-10
L’AJSS équipe la chargeuse Komatsu WA475-10
La chargeuse Komatsu WA475-10 est désormais disponible avec Advanced Joystick Steering System (AJSS). De quoi améliorer le contrôle et la précision.
TDM / Saga familiale : LEM
TDM / Saga familiale : LEM
Alors qu’il s’apprête à fêter ses 40 ans d’existence, le groupe LEM est un acteur incontournable de la distribution de matériels TP dans une grande partie de l’ouest de la France. Outre sa fonction première, le groupe vient d’entamer un nouveau virage, multipliant les diversifications. Et pour ce beau quarantenaire, la question de la suite se pose déjà.
Des bennes Vincent en Hardox 500 Tuf.
Des bennes Vincent en Hardox 500 Tuf.
Un an après leur lancement, les nouvelles bennes Multi-Blocs Vincent en Hardox 500 Tuf. respectent leur promesse en matière de charge utile et d'impact sur l'environnement.
Comment Yanmar va directement au contact de ses opérateurs
Comment Yanmar va directement au contact de ses opérateurs
Avec Yanmar Scan, le constructeur lance une application innovante fournissant aux opérateurs des informations pratiques et techniques détaillées sur ses dernières machines. Yanmar Scan sera disponible à partir du 1er novembre et est compatible avec tous les nouveaux modèles dotés d'un code QR.
Tous les articles TERRASSEMENTS
Événements
Paysalia 2021
30 Novembre 2021
GreenTech Forum
30 Novembre 2021
Cycl'eau Aix-Marseille
1er Décembre 2021
+ d'événements
Emploi
- Dessinateur-projeteur / Dessinatrice-projeteuse du BTP
- Manoeuvre bâtiment
- Conducteur / Conductrice de travaux du bâtiment
- Ferrailleur / Ferrailleuse du BTP
+ d’offres
Applications
Inscrivez-vous aux Trophées de la Distribution de Matériels
Construction Cayola est un site du Groupe Cayola.