La France est un marché d’importance pour Montabert. Déjà bien implanté, le constructeur souhaite toutefois diversifier son réseau de distribution en expérimentant dans certaines zones la distribution en direct…

« Il est plus facile de développer son réseau de distribution à domicile », lance, amusé, Maurice Stanich, PDG de Montabert. La France reste encore un terrain de jeu fortement stratégique pour le constructeur qui compte une trentaine de distributeurs. Un chiffre qui pourrait bien évoluer.

Depuis peu, il expérimente la vente en direct dans le Nord de la France, sur les départements 52 et 59 notamment. « Mais nous disposons d’un partenaire solide sur place pour assurer le service », tient à rappeler le dirigeant.

Le phénomène de concentration observé au sein des réseaux de distribution chez les constructeurs de machines TP ne semble pas toucher Montabert qui voit là surtout « un effet de mode ». L’industriel lui préfère un système mixte, mêlant de la vente en direct, à l’image de la maison-mère Komatsu.