Pole Mat à la conquête de la Champagne-Ardenne

Pole Mat, concessionnaire Hyundai depuis 18 ans en région Ile-de-France, a inauguré vendredi 15 juin une nouvelle agence à Reims sous le nom de Mat Pole en charge de la distribution sur 4 départements en Champagne-Ardenne : l’Aisne (02), l’Aube (10), la Marne (51) et les Ardennes (08).

Depuis 6 ans, Pole Mat se positionne comme l’un des premiers concessionnaires d’Ile-de-France et a décidé en accord avec Hyundai d’agrandir son secteur géographique à la région Champagne-Ardenne. Pour ce faire, il vient d’inaugurer une nouvelle agence sous le nom Mat Pole à Reims. Eric Barbosa, responsable commercial explique : “Pour pénétrer le marché sur cette région, nous avons misé sur des collaborations locales permettant d’assurer un service après-vente rapide et de qualité. Nous avons ainsi conclu, pour les Ardennes, un partenariat avec Manut’ TP et un autre avec Van Assche distribution pour l’Aisne. Tandis que nous conservons la gestion après-vente de la Marne, nous recherchons un nouveau partenaire pour l’Aube.”

Le distributeur a donc mis les moyens pour attaquer ce nouveau marché et a mobilisé un stock représentatif de modèles Hyundai, de 14 t, 21 t, 30 t, des mini-pelles et également une version démolition d’une pelle de 52 t. Cinq machines ont d’ailleurs déjà été vendues chez Van Assche distribution. “Pour la première année, nous avons un objectif la commercialisation de 15 à 20 modèles et bien sûr nettement plus ensuite”, précise Eric Barbosa. Dix modèles sont également mis à disposition des clients en location démonstration. L’objectif de croissance est fixé à +3% par an, soit atteindre dans trois ans environ 80 machines.

Une affaire familiale

Aux commandes de l’agence Mat Pole de Reims, Mathieu Wiame, 22 ans représente la 4ème génération de la famille. Il y a 60 ans, son arrière-grand-père Lucine créa la société Wiame à l’origine spécialisée dans les travaux agricoles, puis son grand-père René y développa ensuite les activités terrassement et démolition. D’autres divisions naissent à partir des années 80, Wiame TP, Wiame VRD ainsi que Wiame Fils, basée à la Ferté-sous-Jouarre (77) spécialisée en mécanique TP mais également concessionnaire Hyundai. Elles sont gérées par chaque enfant Wiame dont le père de Mathieu, Eric (Wiame Fils). Aujourd’hui, l’entreprise familiale dispose d’un parc de 300 machines de marque Terex, Takeuchi, Wacker Neuson, Solmec et bien sûr Hyundai. Elle emploie 500 personnes. “C’est une grosse pression que de prendre la gestion de Mat Pole. Avec une équipe de six collaborateurs dont un technicien atelier et un itinérant, nous allons miser sur le service performant ”, affirme Mathieu Wiame.