Bergerat Monnoyeur vient d’attribuer à Equip’Jardin, concessionnaire John Deere espace vert dans le centre de la France, la distribution de ses gammes de machines compactes. Cette évolution stratégique répond à un besoin de segmentation de l’offre du distributeur de Caterpillar en France, notamment sur les mini-pelles qui touchent une cible de clientèle peu ou pas visitée par la force de vente du réseau Bergerat Monnoyeur.

Bergerat Monnoyeur occupe 7 % du marché de la mini-pelle en France en 2011. Pour atteindre l’objectif des 15 % en 2015 sur le créneau des mini-pelles, le groupe Monnoyeur a décidé de confier à un réseau de concessionnaires indépendants la commercialisation des machines compactes. « En priorité des concessionnaires John Deere spécialisés sur les espaces verts. Nous entretenons de bonnes relations avec ce constructeur dont le réseau a en charge la distribution de notre gamme agricole. Equip’Jardin, le premier distributeur à être nommé, gère 13 magasins en propre. Nous allons désigner trois autres concessionnaires du même type, ayant plusieurs points de service, toujours spécialisés sur le créneau des paysagistes et des entrepreneurs d’espaces verts », explique encore le directeur général.