Face aux changements accélérés du monde et des marchés avec la succession des crises et le renversement de l’équilibre des forces économiques en présence, le président de Volvo CE France, Jean-Marie Osdoit ne parle pas de "choc systémique, mais de véritable choc sismique" pour en évoquer la portée. Une nouvelle donne qui suppose une capacité d’adaptation de la part des entreprises.

En s’appuyant sur l’exemple de Volvo CE, Jean-Marie Osdoit illustre cette dynamique. Là où le groupe faisait 22 % de son activité avec les pays du BRIC en 2008, il en a réalisé 49 % en 2010. Une évolution qui s’est traduite par une réorganisation en divisions couvrant les différentes régions du monde. A cette segmentation géographique vient s’ajouter une segmentation clients, en fonction des normes et techniques qui ont cours sur les zones ciblées. Par exemple, le constructeur d’engins de travaux publics propose dans le même temps une gamme de produits pour satisfaire au haut niveau d’exigence européen et des matériels d’entrée de gamme adaptés à la demande des pays émergents. Le succès de ce modèle par segmentation de marchés amène aujourd’hui Volvo Trucks à se réorganiser en ce sens.