Le fabricant suédois du désormais célèbre Tiltrotateur poursuit son implantation en France. « Nous continuons à travailler avec les concessionnaires de marques », confirme Daniel Thomas, responsable des ventes et du marketing des produits Engcon pour la France et la Belgique. « Aujourd’hui, nous voulons affirmer notre position de leader sur le marché français. » Il faut dire que la France sourit à l’équipementier suédois puisque une centaine de Tiltrotateur y ont été vendus en 2009. « Nos résultats en France sont sans commune mesure par rapport à d’autres pays européens où nous disposons pourtant de filiales (Angleterre, Allemagne et Pays-Bas) », note même Daniel Thomas. Depuis 2008, ce dernier est chargé de mettre en place des Engcon Services Partners (ESP) sur le territoire français. Quatre de ces « points services » existent aujourd’hui. Deux nouvelles structures devraient voir le jour au plus tard en juin prochain, « dans le Sud-Est et en région Centre », précise le responsable des ventes. « L’idée est de rationaliser les déplacements de nos techniciens et d’intervenir plus rapidement sur le terrain », poursuit-il. Les équipes des ESP ont pour rôles d’installer les Tiltrotateur sur les machines – « cette opération demande de la compétence », rappelle Daniel Thomas –, d’assurer le SAV en partenariat avec les concessionnaires de marques et de constituer un mini-stock de pièces détachées directement alimenté par le stock-mère.
Disponible en sept modèles (du EC02 au EC30), le Tiltrotateur est adapté à des porteurs de 1,5 à 32 t. « Le Tiltrotateur est un produit innovant qui fait corps avec la machine, fait partie intégrante de celle-ci, et en augmente significativement la polyvalence », affirme Daniel Thomas. Lors de la prochaine Bauma, les équipes d’Engcon présenteront les dernières évolutions de leur produit-phare. « Nos améliorations les plus récentes portent sur trois de nos modèles », avance sans en dire davantage le responsable des ventes. Le salon allemand sera l’occasion pour Engcon de montrer aux visiteurs les nombreuses solutions pratiques qu’apporte le Tiltrotateur dont le succès se confirme d’année en année. « D’ailleurs, aujourd’hui, les utilisateurs ne disent plus le "Tiltrotateur" mais "l’engcon" », se réjouit Daniel Thomas.
