Dans un entretien accordé à BTP Magazine, Jörg Vogler explique les raisons de son retour à la direction de Wacker Neuson France avec l’objectif principal de dynamiser le réseau de distribution français, en phase avec la nouvelle stratégie du constructeur.

« Nos distributeurs se doivent d’être performants sur l’ensemble de nos gammes. Néanmoins certains seront toujours plus spécialisés sur les métiers de la vibration du béton, d’autres dans le compactage, ou encore sur les pelles ou chargeuses compactes. En tenant compte des spécificités de chacun, nous devons redonner du sens à nos actions commerciales et marketing par une présence sur le terrain beaucoup plus importante », détaille Jörg Vogler, qui reprend provisoirement du service en France en tant que Président de filiale. A savoir que les chargeuses rigides Kramer seront désormais commercialisées par des canaux indépendants et un focus important est mis sur les nouvelles chargeuses articulées Wacker Neuson, au même titre que le Light Equipment. 

Faire face ensemble

Dans un contexte économique peu favorable où les principaux loueurs et grands comptes ont stoppé leurs investissements, le Président de filiale reste dubitatif sur une éventuelle reprise sur le second semestre mais en tous les cas a déjà entrepris un virage à 180° pour redonner plus de visibilité dans la relation du constructeur avec le réseau de distribution. « Ma mission est claire et je repars sur le front pour remotiver les troupes ! », avec l’objectif de repositionner les marques du groupe et mettre en avant les innovations de produits (engins électriques). L’arrivée de Marc Cavallo est un plus indéniable, notamment pour toucher une cible de loueurs régionaux, d’autant que le constructeur travaille sur l’accompagnement de la clientèle au travers des services packagés que les concessionnaires peuvent proposer à la clientèle ciblée.

« Nos défis en France sont de reconquérir le marché, avec un accent particulier sur le Light Equipment dont l’offre s’est largement étoffée ces dernières années avec l’arrivée des systèmes d’éclairage et du chauffage. Mais aussi, sur le compact avec de fortes ambitions sur nos nouvelles pelles compactes sur pneus et chenilles de 6,5 t et 10 t, sans oublier le développement important de nos matériels électriques », conclut Jörg Vogler.

Le groupe Wacker Neuson développe aussi sur le plan européen plusieurs nouvelles solutions de vente, comme un centre européen dédié aux matériels d’occasion, une tarification européenne des machines et un service d’e-commerce.