Le constructeur de pelles compactes Yanmar CE élargit progressivement son offre à de nouveaux segments de produits avec l’ambition affichée de se positionner en spécialiste des matériels compacts.

Pour déployer son offre bien au-delà des pelles compactes, l’entreprise nippone a décidé de nouer des partenariats avec d’autres constructeurs. Mise en œuvre auprès des sociétés Cangini et plus récemment Venieri, cette stratégie lui permet aujourd’hui de proposer une gamme de moto-basculeurs et demain de chargeuses compactes.

Yanmar ne se contente pas d’apposer sa marque sur des engins existants pour enrichir son offre de produits. Les accords trouvés avec les deux fabricants transalpins lui permettent d’intervenir dans la conception même des machines. Un simple regard sur la gamme de moto-basculeurs, développée sur la base des matériels de Cangini, suffit pour se faire une idée de la portée de l’intervention. "Nous avons largement revisité les matériels, confirme le vice-président de Yanmar CE, Jean-Marc Reynaud. Aujourd’hui, nous proposons une gamme de moto-basculeurs sous la marque et aux standards Yanmar."

Officialisé à l’occasion de l’édition 2015 d’Intermat, le partenariat avec le fabricant de chargeuses articulées Venieri suivra la même logique. "Nos ingénieurs réaliseront près de 200 modifications sur les chargeuses avant leur commercialisation", poursuit le dirigeant.

Si Yanmar ne cache pas sa volonté d’étoffer et de diversifier ses produits, il entend le faire dans un périmètre bien défini. "Nous ne fermons aucune porte, mais à l’heure actuelle nous n’avons pas l’attention de nous positionner sur des matériels supérieurs à 10 tonnes". L’objectif est clair "devenir un spécialiste du compact".

Pour y parvenir, le groupe japonais dispose des savoir-faire et de l’outil industriel nécessaires. Reste à maîtriser son développement, comme le rappelle Jean-Marc Reynaud : "j’accorderai une attention toute particulière à ce que cette évolution ne dilue pas notre marque dans l’esprit des clients".