« Nous sommes quasi inexistants sur le segment des Espaces Verts malgré des partenariats avec quelques loueurs spécialisés », admet Laurent Montenay, directeur général Allemagne, Europe centrale et orientale et à la tête de l’équipe commerciale France. « En participant à Salonvert, nous espérons aussi séduire de nouveaux distributeurs bien au fait de ces métiers ». Concessionnaires agricoles ou de mini engins TP, rien n’est encore décidé. Le constructeur est pour l’heure en phase « d’étude ».
PUBLICITÉ
Trois machines étaient donc proposées aux visiteurs de Salonvert. Une télescopique diesel 460 SJC de 16 m dotée du seul châssis aux chenilles en caoutchouc du marché. Une caractéristique unique que l’on retrouvera par ailleurs sur la nouvelle 660 SJC de 22 m qui sera disponible début 2019 en France. « Cette nacelle se destine aux terrains accidentés et aux chantiers difficiles d’accès. Elle est une option idéale pour les collectivités qui souhaitent par exemple intervenir dans les lits de rivières, sous les ponts, sur un sol garni de cailloux dans 20-30 cm d’eau », explique Laurent Montenay. « Animée par un moteur de nouvelle génération, d’un nouveau tableau de bord et d’une capacité accrue, elle peut descendre des pentes raides et surmonter les obstacles que l’on retrouve généralement dans le lit d’un cours d’eau. Elle est également une machine de choix en station dans les Alpes par exemple ».
Une hybride pour les centres-villes
La H340AJ de 12 m est intéressante du fait de son système hybride lui permettant de travailler en hyper-centre. Elle intègre un système tout-électrique dans les essieux – une batterie alimente la pompe et le moteur des roues – que l’on peut activer en fin de journée pour réduire à néant les nuisances sonores. Son homologue, la H800 de 26 m, peut être rechargée à 70% en 3h. « Nous avons décidé de partir sur un concept diesel au châssis robuste avec un pendulaire en standard et 4 roues motrices. Cela fait de ces deux hybrides de vraies machines de chantier. Les loueurs recherchent aujourd’hui des machines polyvalentes avec un taux d’utilisation élevé. L’hybride, avec son concept 2 en 1, représente une candidate sérieuse pour une meilleure gestion des parcs », développe Laurent Montenay.
L’inévitable araignée
C’était la machine la plus répandue sur Salonvert, en matière de levage. JLG n’a donc pas fait l’impasse : une araignée de 20 m était sur le stand. Destinée aux élagueurs, la X20J+ mesure 80cm de largeur. Cette machine est standard en bi énergie - moteur diesel et branchement sur secteur 220v – et n’émet aucune émission en tout-électrique. « Le marché de l’araignée gagne 10 à 15% de croissance par an tirée par les Espaces Verts, il est nécessaire pour nous d’en comprendre le potentiel », souligne Laurent Montenay.
Préparer Bauma
Les machines présentées sur Salonvert avaient également pour but de valider l’approche commerciale de JLG à quelques mois de Bauma. « Nous exposerons une offre plus importante en matière de machines propres sur lesquelles nous proposerons des solutions financières à l’instar des machines TP et des chariots télescopiques », révèle Laurent Montenay. Le monstrueux salon de Munich verra par ailleurs JLG exposer sa télescopique aux 4 roues indépendantes vue au dernier salon Conexpo ainsi que le nouveau système de géolocalisation intégré au CAN-BUS permettant les diagnostics et précommandes de pièces à distance. « Une machine sera d’ailleurs mise à disposition sur le stand sur laquelle nous créerons artificiellement des pannes. Le client, muni d’un écran, pourra se connecter à la plateforme détaillée qui édite les rapports techniques et les statistiques essentiels pour la bonne gestion de son parc. L’idée étant d’être plus efficace sur la maintenance », conclut le responsable.
