Un réseau plus proche des utilisateurs
Alban Levrard occupe désormais le poste de responsable pour la France de la marque TreEmme au sein de Merlo France. Elle compte près de 200 machines au travail sur les chantiers français. Elles sont dans des zones où les distributeurs ont su faire connaitre et reconnaitre ce porte-outils à roues : Sud-Est, Paca et Languedoc-Roussillon Est, Alpes, Centre essentiellement.
Merlo est très résolu à mettre en avant TreEmme et ses matériels dans les domaines forestiers et de la voirie, en Europe et dans le monde. « Cela bouge vraiment » indique-t-on chez Merlo, et le réseau qui alterne les concessionnaires Merlo, et les distributeurs spécialisés doivent s’adapter et se professionnaliser. L’année 2010 sera donc celle qui verra émerger des distributeurs identifiés, compétents et territorialement organisés.
Des distributeurs historiques comme Payant, Pautrat ou Agri 33 devraient être confirmés dans leur intérêt pour la marque. Le cas de ce dernier distributeur est intéressant, car au cœur d’une région complète à reconstituer et à nettoyer, son implication vis-à-vis des matériels TreEmme sera décisive pour satisfaire les utilisateurs forestiers. Le constructeur assure qu’il assistera de manière forte les distributeurs pour réussir le développement de la présence des TreEmme dans le milieu forestier. Des sessions de formations sont d’ores et déjà prévues avant la fin de l’année pour les techniciens des distributeurs retenus.
La machine est en marche.
S’il faut une preuve complémentaire, c’est l’intégration des commandes de pièces dans le système global Merlo qui est en cours, avec une connectivité directe client-concessionnaire-constructeur. Et un objectif de livraison de pièces en 48 heures Ce qui n’empêchera pas le stockage chez le distributeur des pièces sensibles et sujettes à la casse, donc immédiatement disponibles pour l’utilisateur.
« Une place plus grande sera certainement faite aux concessionnaires Merlo dans le futur. Ils ont tout à gagner à distribuer les porte-outils TreEmme, car formidable complément des matériels Merlo traditionnels », ajoute la société.
La stratégie de complément de gamme est d’ailleurs axée sur le modèle VR, spécialisé sur les travaux de voirie, d’élagage ou d’éparage. Un instrument utile dans sa polyvalence, qui peut s’adresser aux entrepreneurs forestiers, mais aussi agricoles et ceux effectuant les travaux d’accotement. Merlo croit assez fort dans la capacité du TreEmme VR à se faire une place dans ce marché porteur.
Une première action lors du salon des ETA en décembre, et une présence évidente pour Euroforest en 2010 ; voilà les prochaines manifestations où TreEmme sera présent. Mais la rencontre avec les professionnels ne s’achèvera pas avec ces manifestations, mais se poursuivra par de nombreuses actions sur le terrain. Certaines sont programmées dès décembre en Région. Une forte proximité et un fort support seront apportés aux concessionnaires TreEmme. Et à ce titre, un MM 350 équipé d’un broyeur sera en permanence disponible pour effectuer des démonstrations lors de journées techniques ou en conditions réelles chez des professionnels du débroussaillage. La mise en place d’une vraie présence continue sur toute la France devrait rapidement suivre dans ces conditions.
