Si pour certains, il est naturel de vendre aussi bien à une clientèle de maçon que de paysagistes, voire d’entreprises de travaux agricoles, à l’image de Kubota qui gère depuis toujours deux divisions en interne, un dédié espace vert et l’autre bâtiment, pour d’autres, cela passe par une segmentation non pas de clientèle, mais de distribution.
 
Parmi les constructeurs qui peuvent revendiquer une grande stabilité de leur réseau, il y a Bergerat Monnoyeur qui, en tant qu’importateur de la marque Caterpillar, gère en propre sa distribution. « Bergerat...