Jean-Luc Pilain, responsable des loueurs chez Hitachi France

Jean-Luc Pilain, vient d’intégrer l’équipe de Hitachi Construction Machinery Sales&Service France, en charge de la vente aux loueurs.

Après une année record pour la filiale française de Hitachi Construction avec un chiffre d’affaires dépassant les 75 M€, l’objectif est d’aller plus loin dans une démarche formalisée avec le réseau de distribution de vente aux loueurs. « En tant que filiale de distribution, nous n’avons pas vocation à vendre en direct aux loueurs généralistes nationaux. Par contre, nous avons pour mission d’accompagner notre réseau pour les aider à vendre aux loueurs régionaux », explique Jean-Luc Pilain, un homme d’expérience, tant sur le plan des réseaux de distribution que de la relation avec les loueurs.

Des résultats probants ont déjà été obtenus chez plusieurs enseignes de location régionales, toujours avec l’appui du réseau Hitachi, sur l’accompagnement commercial et technique dans une logique de proximité. « Nous bénéficions également de la renommée de la marque Hitachi sur la fiabilité et la robustesse de ses matériels. La nouvelle série 6 va dans ce sens, proposons désormais des pelles ou chargeuses avec des moteurs aux dernières normes sans filtre à particules et avec une hydraulique toujours plus perfectionnée. Notre gamme de pelles compactes va dans le même sens de la simplicité et de la fiabilité, ce que recherchent en premier lieu les loueurs », ajoute Jean-Luc Pilain.