BTP M. : Vous venez d’être référencé par Kubota, une reconnaissance de plus pour la qualité de vos produits ?
Daniel Dupuy : D’autant plus que nous avons été choisis par une marque leader sur le plan français mais aussi européen, ce qui peut nous offrir de nouvelles opportunités dans notre politique export. Ce nouvel accord qui nous donne accès à la première monte sur les mini-pelles Kubota jusqu’à 8 t, en attaches rapides et godets va forcément nous ouvrir des portes et associer notre notoriété.
PUBLICITÉ
D. D. : Nous avons renforcé notre présence sur le terrain au travers de 8 technico commerciaux qui ont su construire un relationnel durable avec le réseau de distribution Kubota mais aussi avec les équipes de Kubota en France. Nous leur proposons une gamme complète d’attaches rapides et de godets venant couvrir leur offre de mini-pelles de 1 t à 8 t. Nous avons pour cela 3 tailles d’attaches rapides, la QA5 de 0 à 3 t, la QA11 de 3 à 6 et la QA21 de 6 à 8 t. En dehors du premier modèle, la QA5, nos attaches rapides sont disponibles soit en version mécanique, soit en version hydraulique. Elles sont également réversibles pour plus de polyvalence dans l’utilisation de la mini-pelle et surtout, très compactes dans leur design, ce qui leur donne un avantage non négligeable pour garantir une bonne force à la dent.
BTP M. : Est-ce un accord stratégique ?
D. D. : C’est d’autant plus stratégique que nous réalisons une partie non négligeable de notre chiffre d’affaires sur les équipements pour pelles hydrauliques et que les volumes de ventes de mini-pelle sont très importants. De plus, nous assistons sur le marché à un accroissement de la demande d’équipement sur les mini-pelles, pour les d’outils hydrauliques, ce qui va de pair avec le besoin d’équiper les machines en attaches rapides. Les pelles compactes intéressent aussi le domaine de la déconstruction et sont donc aussi équipées de plus en plus, d’outils de démolition et de tri, comme des cisailles ou des pinces de tri pour des opérations de déconstruction ou d’écrêtage.
