Inscrit dans la dynamique du marché britannique de la construction, la filiale anglaise de Liebherr fait feu de tout bois depuis quelques années. En l’espace d’une dizaine d’années, son chiffre d’affaires a explosé de 68 % pour atteindre les 250 M€ et le nombre d’employés est passé à 160 personnes, pour la plupart spécialisées sur les services techniques mais aussi la formation. " Nous gérons 3 entités légales, Liebherr Great Britain, Liebherr Ireland et Liebherr Rental UK, l’activité location ayant débutée sur notre territoire en 2007 et qui aura été un accélérateur formidable pour nos materiels de terrassement ", explique Claire Webber, directrice générale de Liebherr GB.
Les ventes d’engins de terrassement ont ainsi plus que doublées, de 150 à 300 modèles par an, et parallèlement celles des grues mobiles par 3, de 40 à 140 unités, portées par un élargissement important de l’offre et un marché domestique très dynamique. Le réseau de distribution Liebherr en Grande Bretagne compte 7 agences intégrées et 115 véhicules d’intervention.
Pour accompagner ce développement, Liebherr a décidé d’investir 13 M€ dans l’extension de sa filiale anglaise sur 6 ha supplémentaires. " Notre objectif est développer notre chiffre d’affaires de 25 % sur les 5 ans à venir, nous renforçons donc notre organisation et remettons à jour des agences pour être plus performants en terme de services comme celle en Ecosse à Edimbourg ", ajoute Claire Webber.
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Richard Everist, directeur commercial de la filiale insiste sur l’importance capitale que revêt le service et l’accompagnement du client sur des matériels aussi spécifiques que les grues mobiles ou à tour, les toupies à béton ou encore les engins de terrassements. Rien que la division des grues mobiles, Liebherr GB mobilise 68 personnes en service après vente et 6 commerciaux. Ces actions concrètes permettent à Liebherr d’occuper plus de 50 % de parts de marché sur les grues mobiles et 2015 sera la meilleure année pour la filiale en termes de ventes avec un marché dépassant les 200 unités !
Le positionnement de la marque Liebherr sur la haute technologie pour ses grues mobiles lui permet de garantir aujourd’hui les meilleures capacités de charge à taille de machines équivalentes, tout comme l’adaptation des produits vis à vis du fort développement du secteur énergétique anglais notamment sur l’éolien et les infrastructures permettent à la marque de faire la différence.
