Avec plus de 5.000 clients et prospects reçus lors des 5 éditions régionales de son Connect Tour 2015, Bergerat Monnoyeur, distributeur des matériels Caterpillar revendique un succès, avec des retombées commerciales probantes.
"Nous voulions créer un événement qui mette en évidence la richesse et l’étendue de la gamme des matériels que nous représentons, les nouveautés technologiques et la capacité d’innovation de notre partenaire, mais aussi la richesse et la proximité de notre réseau de distribution et de services qui accompagne les utilisateurs de machines Caterpillar toute l’année à travers toute la France." Yves Harel, directeur de la communication et de la promotion des ventes pour Bergerat Monnoyeur peut se satisfaire du succès du Connect Tour. "L’organisation et la réalisation de ce projet représente la mobilisation de beaucoup plus de moyens humains et financiers que pour la participation à un salon comme Intermat", reprend Yves Harel. "N’importe qui peut organiser un stand sur un salon ; mais gérer une série d’opérations comme celles du Connect Tour, c’est une autre paire de manche !", assure l’organisateur.
Formule originale
Entre mars et juillet 2015, 5 étapes ont reçu la caravane Bergerat Monnoyeur : Rhône-Alpes, Lorraine, Picardie, Bretagne et Languedoc. Pour ces journées dédiées aux métiers "traditionnels" du BTP, Bergerat Monnoyeur a mis en situation une trentaine de nouveaux matériels Caterpillar ainsi que les services et les technologies associées avec les filiales Bergerat Monnoyeur Eneria, Sitech et Redbird ou d’autres partenaires comme Groeneveld. Afin de sortir du format classique des journées portes-ouvertes le programme laissait de larges plages de temps libre permettant d’organiser des rendez-vous avec des spécialistes Bergerat Monnoyeur et Caterpillar, voire de laisser le public monter dans les machines et les essayer dans les conditions réelles d’exploitation.
Public nombreux
Et Bergerat Monnoyeur tire un bilan très satisfaisant de son opération : "Au total, sur les 5 premiers rendez-vous, on attendait environ 2.500 personnes ; et ce sont près de 5.000 participants que nous avons enregistrés", se réjouit Yves Harel. D’ores-et-déjà les retombées commerciales du Connect Tour sont conséquentes puisque, hormis un certain nombre d’affaires en cours qui ont été réglées lors de ces journées, Bergerat Monnoyeur indique la vente d’une cinquantaine de machines "sur le vif". "Sans compter toutes les affaires qui ont été enclenchées à l’occasion de ces journées et qui aboutiront à plus ou moins long terme", complète le distributeur. Le Connect Tour se poursuivra à l’automne avec des journées dédiées à des "niches" plus particulières comme la manutention portuaire fluviale et l’industrie, 8 journées "Paving" et 17 "Blitz Sales" pour les matériels compacts.
