Le distributeur des produits Trimble en France, Sitech, expose ses solutions logicielles sur son stand du Hall 5A. L’entreprise table certes sur de nouveaux produits mais également sur une stratégie anticipant l’expansion du guidage dans des catégories d’engins jusqu’alors délaissées, comme les pelles.

En dépit d’un marché français plutôt atone, Sitech se veut optimiste. Avec des retombées commerciales plutôt positives à l’issue de cette édition 2015 du salon Intermat, le distributeur des solutions Trimble dans l’Hexagone réaffirme sa présence auprès des professionnels du BTP en proposant des locations de matériels équipés de solutions de guidage ainsi que des offres de financement. De plus, l’équipe commerciale de Sitech a doublé en l’espace de 4 ans, ceci pour répondre aux besoins des clients. Clients qui font aussi part de leurs retours d’expérience, notamment au niveau de l’offre multi-supports : les logiciels de guidage Trimble sont désormais accessibles sur tablettes et outils dédiés dans les cabines des engins.

En parallèle, il reste un travail d’argumentation à réaliser auprès des clients potentiels pour leur prouver que le guidage représente certes un investissement important mais également des gains de productivité non-négligeables. Au-delà des grands comptes, les entreprises régionales s’intéressent de plus en plus à ces solutions, d’autant que la tendance est à leur expansion au sein des parcs matériels : les bouteurs et niveleuses, machines traditionnellement ciblées par ce marché, vont bientôt céder leur place aux pelles, le but étant à terme de couvrir tout le process, de la production à la finition.