La prise de participation du groupe BIA dans PGATP en France est une étape supplémentaire dans la démarche d’européanisation de ses activités de distribution de matériels. Hervé de Bellefroid, directeur du développement du groupe BIA précise les modalités d’une telle stratégie.

" Économies d’échelles et synergies au niveau des services sont à l’ordre du jour dans un secteur de la distribution de plus en plus tendu. Dans un marché qui se globalise et qui se mondialise, où les volumes de ventes sont en baisse et les structures de coûts importants pour assurer un service de qualité, nous visons des économies d’échelle qui passe par l’extension de notre réseau de distribution en Europe. La France est donc une première étape de cette stratégie de développement, après le Benelux », explique Hervé de Bellefroid, directeur Développement de BIA. Les opportunités de croissance externe restent donc à l’ordre du jour pour BIA, un groupe qui pèse 450 M€ et qui emploie près de 1 000 personnes. 

Dans la logique du rapprochement avec PGATP, BIA souhaite exploiter en amont les moyens de chacun afin de créer des synergies concrètes pour l’exercice de leurs métiers communs. « Notre priorité est d’examiner les potentiels de rapprochement sur pas mal de sujets, comme par exemple les contrats de services, le suivi des matériels d’occasion... », ajoute le directeur du Développement.

Et faut-il voir dans ces grandes manœuvres de rapprochement au niveau de la distribution européenne, des velleités à devenir des importateurs à part entière. « On n’en est pas encore là. Notre partenariat avec PGATP répond à une évolution certaine de la distribution où les constructeurs majeurs comme Komatsu cherchent de plus en plus des interlocuteurs structurés et bien établis pour offrir à leurs clients un service cohérent et fort », assure encore Hervé de Bellefroid.